微軟通過恢復第三方公司來推廣其IA軟件報價，推出了針對中小型企業（SME）的新銷售策略。

微軟通過恢復第三方公司來推廣其IA軟件報價，推出了針對中小型企業（SME）的新銷售策略。

Microsoft está realizando cambios en su fuerza de ventas para la era de la IA, reclutando empresas externas para promover las ofertas de software de la compañía a pequeñas y medianas empresas, así como aumentando el interés técnico y la capacitación.

Microsoft正在為AI時代的銷售部隊做出改變，招募外部公司以向中小型企業推廣公司軟件的報價，並增加技術興趣和培訓。

Los puntos clave del informe de Bloomberg:

彭博報告的要點：

* Los empleados de Microsoft fueron informados por el director comercial Judson Althoff que varios vendedores internos venderán una gama más amplia de productos en lugar de especializarse en un área estrecha de productos. Se incrementará la formación técnica y se dará prioridad a las ventas de productos relacionados con la IA.

*商業總監Judson Althoff告知Microsoft員工，幾個內部賣家將出售更廣泛的產品，而不是專門從事狹窄的產品領域。技術培訓將增加，將優先考慮與AI相關的產品的銷售。

* Un portavoz de la compañía explicó que las áreas de solución comercial de su organización comercial se están adaptando para la era de la IA, habilitando a más socios y clientes.

*公司發言人解釋說，其商業組織的商業解決方案領域正在適應AI時代，使更多的合作夥伴和客戶能夠。

* Como parte de la actualización del modelo de ventas, los clientes y socios experimentarán cambios en los hábitos de compra, que se ajustarán mejor a sus necesidades.

*作為銷售模式更新的一部分，客戶和合作夥伴將體驗購買習慣的變化，這將更好地滿足他們的需求。

El momento de Microsoft parece ser crucial. A medida que las empresas de todos los tamaños buscan la IA para mejorar la productividad y automatizar tareas, el gigante tecnológico se posiciona como un proveedor clave de soluciones de IA asequibles y escalables.

微軟的時刻似乎至關重要。隨著各種規模的公司尋求AI來提高生產率和自動化任務，該技術巨頭被定位為負擔得起且可擴展的解決方案的關鍵提供商。

El desarrollo de productos de IA generativa y un entorno de ventas postpandémico más desafiante han llevado a varias empresas importantes a modificar sus estrategias de ventas en los últimos años. En cierta medida, las empresas buscan reducir los costes de ventas y marketing.

生成AI產品和更具挑戰性的後大規模銷售環境的開發導致了幾家重要公司在近年來修改其銷售策略。在某種程度上，公司試圖降低銷售和營銷成本。

Por ejemplo, Salesforce Inc. está vendiendo software a través del mercado de Amazon.com Inc. y otras plataformas, mientras que también está contratando a miles de vendedores especializados en productos de IA.

例如，Salesforce Inc.正在通過Amazon.com市場和其他平台銷售軟件，同時還僱用了數千名專門從事AI產品的供應商。

En cambio, Microsoft cuenta con representantes de ventas internos y empresas de ventas indirectas que sirven como intermediarios para vender software, al igual que sus pares. Además, la compañía afirmó en noviembre que estaba aumentando las propias contribuciones de los socios.

另一方面，微軟擁有內部銷售和間接銷售公司的代表，這些公司是銷售軟件及其同行的中介機構。此外，該公司在11月表示，合作夥伴的貢獻正在增加。

Microsoft suele reorganizar equipos e introducir cambios hacia el final de su año fiscal, que termina en junio. A principios de esta semana, la compañía también realizó cambios en varios equipos técnicos, según un correo electrónico interno visto por Bloomberg.

微軟通常會重新組織設備，並在其財政年度結束時引入更改，該財政年度將於6月結束。根據彭博社看到的內部電子郵件，本週早些時候，該公司還對幾個技術團隊進行了更改。

Si bien los resultados de la estrategia aún se están evaluando, los primeros comentarios de los socios han sido positivos. Muchos ven la oportunidad como un beneficio mutuo: Microsoft obtiene una distribución más amplia, mientras que las empresas externas abren nuevas vías de ingresos al convertirse en catalizadores de la IA para las PYMEs.

儘管仍在評估策略結果，但合作夥伴的第一批評論是積極的。許多人將這個機會視為共同的好處：微軟獲得了更廣泛的分配，而外部公司通過成為中小企業的AI催化劑開闢了新的收入路徑。

A medida que Microsoft continúa duplicando sus esfuerzos en IA, su último modelo de ventas podría transformar la accesibilidad de las pequeñas empresas a la poderosa tecnología.

隨著微軟在AI中的努力不斷加倍，其最新的銷售模式可以改變小型企業對強大技術的可及性。

En otros desarrollos recientes, Microsoft ha estado tratando de simplificar sus numerosas ofertas de IA, racionalizando cómo se presentan los productos a los clientes, según diapositivas internas de una presentación reciente.

根據最近的演講的內部幻燈片，微軟一直在嘗試簡化其眾多AI的報價，合理化產品的呈現方式。

El gigante del software tiene varias herramientas de IA, todas llamadas Copilot. Hay un Copilot para su aplicación de chat de equipo, su herramienta de presentación PowerPoint y el servicio de correo electrónico Outlook, por nombrar algunas.

該軟件巨頭有多種AI工具，都稱為Co -Pilot。有一個用於其設備聊天應用程序，您的PowerPoint演示文稿工具和Outlook電子郵件服務的共同點。

Microsoft divide estos productos en distintas "zonas de solución", pero la difusión de las herramientas Copilot en varias categorías puede ralentizar las ventas, generar confusión entre los clientes e impactar el costo y la calidad de las ofertas.

Microsoft將這些產品分為不同的“解決方案區”，但是將Copilot工具的傳播分為幾種可以減慢銷售，從而在客戶之間產生混亂並影響報價的成本和質量。

Esta semana, el director comercial Judson Althoff reveló planes para resolver estos problemas en el próximo año fiscal, que comienza en julio.

本週，商業主任賈德森·阿爾托夫（Judson Althoff）透露了在7月開始的下一個財政年度解決這些問題的計劃。