微软通过恢复第三方公司来推广其IA软件报价，推出了针对中小型企业（SME）的新销售策略。

微软通过恢复第三方公司来推广其IA软件报价，推出了针对中小型企业（SME）的新销售策略。

Microsoft está realizando cambios en su fuerza de ventas para la era de la IA, reclutando empresas externas para promover las ofertas de software de la compañía a pequeñas y medianas empresas, así como aumentando el interés técnico y la capacitación.

Microsoft正在为AI时代的销售部队做出改变，招募外部公司以向中小型企业推广公司软件的报价，并增加技术兴趣和培训。

Los puntos clave del informe de Bloomberg:

彭博报告的要点：

* Los empleados de Microsoft fueron informados por el director comercial Judson Althoff que varios vendedores internos venderán una gama más amplia de productos en lugar de especializarse en un área estrecha de productos. Se incrementará la formación técnica y se dará prioridad a las ventas de productos relacionados con la IA.

*商业总监Judson Althoff告知Microsoft员工，几个内部卖家将出售更广泛的产品，而不是专门从事狭窄的产品领域。技术培训将增加，将优先考虑与AI相关的产品的销售。

* Un portavoz de la compañía explicó que las áreas de solución comercial de su organización comercial se están adaptando para la era de la IA, habilitando a más socios y clientes.

*公司发言人解释说，其商业组织的商业解决方案领域正在适应AI时代，使更多的合作伙伴和客户能够。

* Como parte de la actualización del modelo de ventas, los clientes y socios experimentarán cambios en los hábitos de compra, que se ajustarán mejor a sus necesidades.

*作为销售模式更新的一部分，客户和合作伙伴将体验购买习惯的变化，这将更好地满足他们的需求。

El momento de Microsoft parece ser crucial. A medida que las empresas de todos los tamaños buscan la IA para mejorar la productividad y automatizar tareas, el gigante tecnológico se posiciona como un proveedor clave de soluciones de IA asequibles y escalables.

微软的时刻似乎至关重要。随着各种规模的公司寻求AI来提高生产率和自动化任务，该技术巨头被定位为负担得起且可扩展的解决方案的关键提供商。

El desarrollo de productos de IA generativa y un entorno de ventas postpandémico más desafiante han llevado a varias empresas importantes a modificar sus estrategias de ventas en los últimos años. En cierta medida, las empresas buscan reducir los costes de ventas y marketing.

生成AI产品和更具挑战性的后大规模销售环境的开发导致了几家重要公司在近年来修改其销售策略。在某种程度上，公司试图降低销售和营销成本。

Por ejemplo, Salesforce Inc. está vendiendo software a través del mercado de Amazon.com Inc. y otras plataformas, mientras que también está contratando a miles de vendedores especializados en productos de IA.

例如，Salesforce Inc.正在通过Amazon.com市场和其他平台销售软件，同时还雇用了数千名专门从事AI产品的供应商。

En cambio, Microsoft cuenta con representantes de ventas internos y empresas de ventas indirectas que sirven como intermediarios para vender software, al igual que sus pares. Además, la compañía afirmó en noviembre que estaba aumentando las propias contribuciones de los socios.

另一方面，微软拥有内部销售和间接销售公司的代表，这些公司是销售软件及其同行的中介机构。此外，该公司在11月表示，合作伙伴的贡献正在增加。

Microsoft suele reorganizar equipos e introducir cambios hacia el final de su año fiscal, que termina en junio. A principios de esta semana, la compañía también realizó cambios en varios equipos técnicos, según un correo electrónico interno visto por Bloomberg.

微软通常会重新组织设备，并在其财政年度结束时引入更改，该财政年度将于6月结束。根据彭博社看到的内部电子邮件，本周早些时候，该公司还对几个技术团队进行了更改。

Si bien los resultados de la estrategia aún se están evaluando, los primeros comentarios de los socios han sido positivos. Muchos ven la oportunidad como un beneficio mutuo: Microsoft obtiene una distribución más amplia, mientras que las empresas externas abren nuevas vías de ingresos al convertirse en catalizadores de la IA para las PYMEs.

尽管仍在评估策略结果，但合作伙伴的第一批评论是积极的。许多人将这个机会视为共同的好处：微软获得了更广泛的分配，而外部公司通过成为中小企业的AI催化剂开辟了新的收入路径。

A medida que Microsoft continúa duplicando sus esfuerzos en IA, su último modelo de ventas podría transformar la accesibilidad de las pequeñas empresas a la poderosa tecnología.

随着微软在AI中的努力不断加倍，其最新的销售模式可以改变小型企业对强大技术的可及性。

En otros desarrollos recientes, Microsoft ha estado tratando de simplificar sus numerosas ofertas de IA, racionalizando cómo se presentan los productos a los clientes, según diapositivas internas de una presentación reciente.

根据最近的演讲的内部幻灯片，微软一直在尝试简化其众多AI的报价，合理化产品的呈现方式。

El gigante del software tiene varias herramientas de IA, todas llamadas Copilot. Hay un Copilot para su aplicación de chat de equipo, su herramienta de presentación PowerPoint y el servicio de correo electrónico Outlook, por nombrar algunas.

该软件巨头有多种AI工具，都称为Co -Pilot。有一个用于其设备聊天应用程序，您的PowerPoint演示文稿工具和Outlook电子邮件服务的共同点。

Microsoft divide estos productos en distintas "zonas de solución", pero la difusión de las herramientas Copilot en varias categorías puede ralentizar las ventas, generar confusión entre los clientes e impactar el costo y la calidad de las ofertas.

Microsoft将这些产品分为不同的“解决方案区”，但是将Copilot工具的传播分为几种可以减慢销售，从而在客户之间产生混乱并影响报价的成本和质量。

Esta semana, el director comercial Judson Althoff reveló planes para resolver estos problemas en el próximo año fiscal, que comienza en julio.

本周，商业主任贾德森·阿尔托夫（Judson Althoff）透露了在7月开始的下一个财政年度解决这些问题的计划。