Microsoftは、IAソフトウェアのオファーを宣伝するために第3パーティの企業を回復することにより、中小企業（SME）を対象とした新しい販売戦略を発表しました。

Microsoftは、IAソフトウェアのオファーを宣伝するために第3パーティの企業を回復することにより、中小企業（SME）を対象とした新しい販売戦略を発表しました。

Microsoft está realizando cambios en su fuerza de ventas para la era de la IA, reclutando empresas externas para promover las ofertas de software de la compañía a pequeñas y medianas empresas, así como aumentando el interés técnico y la capacitación.

Microsoftは、AI時代の営業部隊を変更し、外部企業を募集して会社のソフトウェアオファーを中小企業に促進し、技術的な関心とトレーニングを増やしています。

Los puntos clave del informe de Bloomberg:

ブルームバーグレポートの重要なポイント：

* Los empleados de Microsoft fueron informados por el director comercial Judson Althoff que varios vendedores internos venderán una gama más amplia de productos en lugar de especializarse en un área estrecha de productos. Se incrementará la formación técnica y se dará prioridad a las ventas de productos relacionados con la IA.

* Microsoftの従業員は、コマーシャルディレクターのJudson Althoffから、いくつかの内部販売者が製品の狭い分野に特化するのではなく、より幅広い製品を販売することを通知されました。技術トレーニングが増加し、AIに関連する製品の販売が優先されます。

* Un portavoz de la compañía explicó que las áreas de solución comercial de su organización comercial se están adaptando para la era de la IA, habilitando a más socios y clientes.

*会社のスポークスマンは、商業組織の商業ソリューションエリアがAI時代に適応し、より多くのパートナーと顧客を可能にしていると説明しました。

* Como parte de la actualización del modelo de ventas, los clientes y socios experimentarán cambios en los hábitos de compra, que se ajustarán mejor a sus necesidades.

*販売モデルの更新の一環として、顧客とパートナーは購入習慣の変化を経験します。

El momento de Microsoft parece ser crucial. A medida que las empresas de todos los tamaños buscan la IA para mejorar la productividad y automatizar tareas, el gigante tecnológico se posiciona como un proveedor clave de soluciones de IA asequibles y escalables.

マイクロソフトの瞬間は非常に重要なようです。あらゆる規模の企業が生産性を向上させ、タスクを自動化するためにAIを求めているため、技術の巨人は手頃な価格のスケーラブルなソリューションの主要プロバイダーとして位置付けられています。

El desarrollo de productos de IA generativa y un entorno de ventas postpandémico más desafiante han llevado a varias empresas importantes a modificar sus estrategias de ventas en los últimos años. En cierta medida, las empresas buscan reducir los costes de ventas y marketing.

生成的AI製品の開発と、より困難なパンデミック後販売環境により、いくつかの重要な企業が近年販売戦略を変更するようになりました。ある程度、企業は販売コストとマーケティングコストを削減しようとしています。

Por ejemplo, Salesforce Inc. está vendiendo software a través del mercado de Amazon.com Inc. y otras plataformas, mientras que también está contratando a miles de vendedores especializados en productos de IA.

たとえば、Salesforce Inc.はAmazon.com市場やその他のプラットフォームを通じてソフトウェアを販売していますが、AI製品に特化した数千のベンダーも雇用しています。

En cambio, Microsoft cuenta con representantes de ventas internos y empresas de ventas indirectas que sirven como intermediarios para vender software, al igual que sus pares. Además, la compañía afirmó en noviembre que estaba aumentando las propias contribuciones de los socios.

一方、Microsoftには、ソフトウェアを販売する仲介業者と同業者と同様に、内部販売および間接販売会社の代表者がいます。さらに、同社は11月にパートナーの貢献が増加していると述べた。

Microsoft suele reorganizar equipos e introducir cambios hacia el final de su año fiscal, que termina en junio. A principios de esta semana, la compañía también realizó cambios en varios equipos técnicos, según un correo electrónico interno visto por Bloomberg.

マイクロソフトは通常、機器を再編成し、6月に終了する会計年度の終わりに向けて変更を導入します。ブルームバーグが見た内部メールによると、今週初めに、同社はいくつかの技術チームに変更を加えました。

Si bien los resultados de la estrategia aún se están evaluando, los primeros comentarios de los socios han sido positivos. Muchos ven la oportunidad como un beneficio mutuo: Microsoft obtiene una distribución más amplia, mientras que las empresas externas abren nuevas vías de ingresos al convertirse en catalizadores de la IA para las PYMEs.

戦略の結果はまだ評価されていますが、パートナーの最初のコメントは肯定的でした。多くの人はこの機会を相互利益と見なしています。Microsoftはより広範な分布を取得し、外部企業は中小企業のAI触媒になることで新しい収入経路を開きます。

A medida que Microsoft continúa duplicando sus esfuerzos en IA, su último modelo de ventas podría transformar la accesibilidad de las pequeñas empresas a la poderosa tecnología.

MicrosoftがAIでの努力を2倍にし続けているため、最新の販売モデルは中小企業のアクセシビリティを強力な技術に変えることができます。

En otros desarrollos recientes, Microsoft ha estado tratando de simplificar sus numerosas ofertas de IA, racionalizando cómo se presentan los productos a los clientes, según diapositivas internas de una presentación reciente.

他の最近の開発では、Microsoftは、最近のプレゼンテーションの内部スライドによると、AIの多数のオファーを簡素化しようとしており、製品が顧客に提示される方法を合理化しようとしています。

El gigante del software tiene varias herramientas de IA, todas llamadas Copilot. Hay un Copilot para su aplicación de chat de equipo, su herramienta de presentación PowerPoint y el servicio de correo electrónico Outlook, por nombrar algunas.

ソフトウェアの巨人にはいくつかのAIツールがあり、すべてCo -Pilotと呼ばれます。機器チャットアプリケーション、PowerPointプレゼンテーションツール、OutlookメールサービスのためのCo -Pilotがあります。

Microsoft divide estos productos en distintas "zonas de solución", pero la difusión de las herramientas Copilot en varias categorías puede ralentizar las ventas, generar confusión entre los clientes e impactar el costo y la calidad de las ofertas.

Microsoftはこれらの製品を異なる「ソリューションゾーン」に分割しますが、Copilotツールをいくつかのカテゴリに普及させると、販売が遅くなり、顧客との混乱が生じ、オファーのコストと品質に影響を与えます。

Esta semana, el director comercial Judson Althoff reveló planes para resolver estos problemas en el próximo año fiscal, que comienza en julio.

今週、コマーシャルディレクターのジャドソンアルトフは、7月に始まる来年度にこれらの問題を解決する計画を明らかにしました。