Microsoft has unveiled a new sales strategy targeting small and medium -sized businesses (SMEs) by recovering third -party companies to promote its IA software offers.

Microsoft has unveiled a new sales strategy targeting small and medium -sized businesses (SMEs) by recovering third -party companies to promote its IA software offers.

Microsoft está realizando cambios en su fuerza de ventas para la era de la IA, reclutando empresas externas para promover las ofertas de software de la compañía a pequeñas y medianas empresas, así como aumentando el interés técnico y la capacitación.

Microsoft is making changes in its sales force for the AI ​​era, recruiting external companies to promote company software offers to small and medium enterprises, as well as increasing technical interest and training.

Los puntos clave del informe de Bloomberg:

The key points of the Bloomberg report:

* Los empleados de Microsoft fueron informados por el director comercial Judson Althoff que varios vendedores internos venderán una gama más amplia de productos en lugar de especializarse en un área estrecha de productos. Se incrementará la formación técnica y se dará prioridad a las ventas de productos relacionados con la IA.

* Microsoft employees were informed by the commercial director Judson Althoff that several internal sellers will sell a broader range of products instead of specializing in a narrow area of ​​products. Technical training will be increased and priority will be given to sales of products related to AI.

* Un portavoz de la compañía explicó que las áreas de solución comercial de su organización comercial se están adaptando para la era de la IA, habilitando a más socios y clientes.

* A company spokesman explained that the commercial solution areas of its commercial organization are adapting to the AI ​​era, enabling more partners and customers.

* Como parte de la actualización del modelo de ventas, los clientes y socios experimentarán cambios en los hábitos de compra, que se ajustarán mejor a sus necesidades.

* As part of the update of the sales model, customers and partners will experience changes in purchasing habits, which will better fit their needs.

El momento de Microsoft parece ser crucial. A medida que las empresas de todos los tamaños buscan la IA para mejorar la productividad y automatizar tareas, el gigante tecnológico se posiciona como un proveedor clave de soluciones de IA asequibles y escalables.

Microsoft's moment seems to be crucial. As companies in all sizes seek AI to improve productivity and automate tasks, the technological giant is positioned as a key provider of affordable and scalable solutions.

El desarrollo de productos de IA generativa y un entorno de ventas postpandémico más desafiante han llevado a varias empresas importantes a modificar sus estrategias de ventas en los últimos años. En cierta medida, las empresas buscan reducir los costes de ventas y marketing.

The development of generative AI products and a more challenging postpandemic sales environment have led several important companies to modify their sales strategies in recent years. To some extent, companies seek to reduce sales and marketing costs.

Por ejemplo, Salesforce Inc. está vendiendo software a través del mercado de Amazon.com Inc. y otras plataformas, mientras que también está contratando a miles de vendedores especializados en productos de IA.

For example, Salesforce Inc. is selling software through the Amazon.com market and other platforms, while it is also hiring thousands of vendors specialized in AI products.

En cambio, Microsoft cuenta con representantes de ventas internos y empresas de ventas indirectas que sirven como intermediarios para vender software, al igual que sus pares. Además, la compañía afirmó en noviembre que estaba aumentando las propias contribuciones de los socios.

On the other hand, Microsoft has representatives of internal sales and indirect sales companies that serve as intermediaries to sell software, as well as their peers. In addition, the company said in November that the partners' contributions were increasing.

Microsoft suele reorganizar equipos e introducir cambios hacia el final de su año fiscal, que termina en junio. A principios de esta semana, la compañía también realizó cambios en varios equipos técnicos, según un correo electrónico interno visto por Bloomberg.

Microsoft usually reorganizes equipment and introduce changes towards the end of its fiscal year, which ends in June. Earlier this week, the company also made changes in several technical teams, according to an internal email seen by Bloomberg.

Si bien los resultados de la estrategia aún se están evaluando, los primeros comentarios de los socios han sido positivos. Muchos ven la oportunidad como un beneficio mutuo: Microsoft obtiene una distribución más amplia, mientras que las empresas externas abren nuevas vías de ingresos al convertirse en catalizadores de la IA para las PYMEs.

While the strategy results are still being evaluated, the first comments of the partners have been positive. Many see the opportunity as a mutual benefit: Microsoft obtains a broader distribution, while external companies open new income paths by becoming AI catalysts for SMEs.

A medida que Microsoft continúa duplicando sus esfuerzos en IA, su último modelo de ventas podría transformar la accesibilidad de las pequeñas empresas a la poderosa tecnología.

As Microsoft continues to double their efforts in AI, its latest sales model could transform the accessibility of small businesses to the powerful technology.

En otros desarrollos recientes, Microsoft ha estado tratando de simplificar sus numerosas ofertas de IA, racionalizando cómo se presentan los productos a los clientes, según diapositivas internas de una presentación reciente.

In other recent developments, Microsoft has been trying to simplify its numerous offers of AI, rationalizing how products are presented to customers, according to internal slides of a recent presentation.

El gigante del software tiene varias herramientas de IA, todas llamadas Copilot. Hay un Copilot para su aplicación de chat de equipo, su herramienta de presentación PowerPoint y el servicio de correo electrónico Outlook, por nombrar algunas.

The software giant has several AI tools, all called co -pilot. There is a co -pilot for its equipment chat application, your PowerPoint presentation tool and the Outlook email service, to name a few.

Microsoft divide estos productos en distintas "zonas de solución", pero la difusión de las herramientas Copilot en varias categorías puede ralentizar las ventas, generar confusión entre los clientes e impactar el costo y la calidad de las ofertas.

Microsoft divides these products into different "solution zones", but the dissemination of Copilot tools into several categories can slow down sales, generate confusion between customers and impact the cost and quality of offers.

Esta semana, el director comercial Judson Althoff reveló planes para resolver estos problemas en el próximo año fiscal, que comienza en julio.

This week, the commercial director Judson Althoff revealed plans to solve these problems in the next fiscal year, which begins in July.