토스 코인 (TTC)의 CEO 인 Reshma Budhia는 공동 창립자이자 전무 이사 인 Jayan Narayanan과 함께 12 살짜리 마케팅 컨설팅을 통해 농담을했습니다.

2024 년 12 월 10 일부터 12 일까지 Reshma가 고객 회의를 위해 미국에 있었을 때, TTC의 ₹ 9.17-crore IPO는 Bang과 함께 개장했으며 1,025 배가 초과 가입되었습니다.

Twelve years after Reshma Budhia and Jayan Narayanan started Toss the Coin (TTC) as a marketing consultancy, they joked that it should be so good that it makes money even as they sleep. Well, in a way, that’s what happened.

Reshma Budhia와 Jayan Narayanan이 마케팅 컨설팅으로 동전 (TTC)을 던지기 시작한 지 12 년 만에 그들은 잠을 자면서 돈을 버는 것이 너무 좋을 것이라고 농담했습니다. 글쎄, 어떤 식 으로든 그게 일어난 일입니다.

When Reshma was in the US for client meetings from December 10 to 12, TTC’s ₹9.17-crore IPO opened with a bang, was oversubscribed 1,025 times, and made history as the third most subscribed IPO on the BSE SME platform. It was listed on December 17 on the BSE at ₹345 against the issue price of ₹182, and quotes at around ₹380 at present. “It was surreal,” says Reshma.

RESHMA가 12 월 10 일부터 12 일까지 고객 회의를 위해 미국에 있었을 때, TTC의 ₹ 9.17-Crore IPO는 Bang과 함께 개장했으며 1,025 배의 초과 가입을 받았으며 BSE SME 플랫폼에서 세 번째로 구독 된 IPO로 역사를 만들었습니다. 이 책은 12 월 17 일 BSE에서 ₹ 182의 발행 가격에 대해 ₹ 345의 BSE에 상장되었으며 현재 약 ₹ 380입니다. Reshma는“초현실적이었습니다.

There aren’t many full-suite marketing consultancies that have chosen the IPO route to raise funds. Founded in 2012 as a partnership between Jayan and Reshma, primarily as a B2B tech consultancy for marketing strategy, TTC’s services grew to include strategy and consulting, branding, content development, and digital campaigns. “Led by design thinking, our approach to strategy starts from deconstructing the buyer persona and building content relevant to their sales cycle,” says Reshma.

자금을 모으기 위해 IPO 루트를 선택한 풀 슈스트 마케팅 컨설팅은 많지 않습니다. 2012 년 Jayan과 Reshma 간의 파트너십으로, 주로 마케팅 전략을위한 B2B 기술 컨설팅으로 설립 된 TTC의 서비스는 전략 및 컨설팅, 브랜딩, 컨텐츠 개발 및 디지털 캠페인을 포함하여 성장했습니다. Reshma는“디자인 사고로 이끄는 전략에 대한 우리의 접근 방식은 구매자 페르소나를 해체하고 판매주기와 관련된 콘텐츠를 구축함으로써 시작됩니다.

Clocking ₹4.8 crore revenue in FY 23-24, the company looks to scale up its business with the IPO proceeds. It anticipates FY25 revenue of around $1 million (around ₹8.74 crore). As Jayan explains, the company needs to hire talented people from the IT industry and they are expensive. Also, as TTC expands, it’s looking to set up offices outside Chennai; it already has small teams operating in Bengaluru and Gurugram. “That’s a huge capex we would need. And the third plan is to scale up operations in the US, as that’s our largest market. We also plan to develop our own apps,” he says.

23-24 조회에 ₹ 4.8 crore 매출을 기록한이 회사는 IPO 수익금으로 비즈니스를 확장하려고합니다. FY25는 약 100 만 달러 (약 ₹ 8.74 crore)의 매출을 기대합니다. Jayan이 설명했듯이 회사는 IT 업계에서 재능있는 사람들을 고용해야하며 비싸다. 또한 TTC가 확장됨에 따라 첸나이 외부에 사무실을 설립하려고합니다. 이미 벵갈 루루와 구루 그램에서 소규모 팀이 있습니다. “그것은 우리가 필요로하는 거대한 capex입니다. 세 번째 계획은 미국에서 가장 큰 시장이므로 미국에서 운영을 확장하는 것입니다. 우리는 또한 우리 자신의 앱을 개발할 계획입니다.”라고 그는 말합니다.

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From a partnership it became a private limited company, and now a public company with marquee clients.

파트너십을 통해 개인 제한 회사가되었으며 현재는 Marquee 고객이있는 공개 회사가되었습니다.

How it began

시작 방법

Jayan and Reshma were colleagues in IT firm CSS Corp in the early part of last decade. Jayan quit as he became bored with his corporate marketing job while Reshma, who was into content writing, quit a few months later to have a baby. Jayan connected with some of his old bosses to take up work ranging from client pitches to corporate overviews and graphic design. The early focus was on a B2B business model involving tech. In early 2013, Reshma teamed up with him.

Jayan과 Reshma는 지난 10 년 초반 IT 회사 CSS Corp의 동료였습니다. Jayan은 컨텐츠 글을 쓰고있는 Reshma가 몇 달 후에 아기를 낳기 위해 그만두면서 기업 마케팅 직업에 지루해지면서 그만 두었습니다. Jayan은 고객 피치에서 기업 개요 및 그래픽 디자인에 이르기까지 그의 오래된 보스들과 연결되어 작업을 시작했습니다. 초기 초점은 기술과 관련된 B2B 비즈니스 모델에 중점을 두었습니다. 2013 년 초 Reshma는 그와 팀을 이루었습니다.

As for the company name, Jayan insists the proverbial penny didn’t drop when he was tossing a coin, but rather he was looking for something with good recall. “The name has been one of the best decisions he made, for the recall it has, besides calling me into the business,” says Reshma with a laugh.

회사 이름에 관해서는, Jayan은 동전을 던질 때 속담 페니가 떨어지지 않았다고 주장하지만 오히려 그는 좋은 리콜로 무언가를 찾고있었습니다. Reshma는“이름은 그가 내린 최고의 결정 중 하나였습니다.

TTC’s business initially grew purely through references.

TTC의 사업은 처음에 순전히 참고 문헌을 통해 성장했습니다.

One of the bigger corporate gigs for the fledgling company was with the Murugappa group, involving internal branding for its HR. “It was a great exposure to corporate life and we realised that marketers who understand technology as well as users’ journey is a rare combination. And we always valued what we brought to the table. We said we will not negotiate because it is our intellectual property. And that really created our brand, with people saying, ‘Toss the Coin doesn’t negotiate but then they deliver beyond expectations’,” says Reshma.

신생 회사의 더 큰 기업 공연 중 하나는 Murugappa 그룹과 함께 HR의 내부 브랜딩을 포함했습니다. “이것은 기업 생활에 큰 노출이었으며 기술과 사용자의 여정을 이해하는 마케팅 담당자는 드문 조합이라는 것을 깨달았습니다. 그리고 우리는 항상 우리가 테이블에 가져온 것을 소중히 여겼습니다. 우리는 그것이 우리의 지적 재산이기 때문에 협상하지 않을 것이라고 말했습니다. 그리고 그것은 사람들이 '동전 던지기는 협상하지는 않지만 기대를 넘어서 전달한다'고 말하면서 우리 브랜드를 만들었습니다.”라고 Reshma는 말합니다.

Artisanal approach

장인 접근

Ram Sellaratnam, Group CEO and MD, iBUS Networks, says his company found TTC through reference. “Ironically, TTC is itself a marketing and branding company and should have been visible through media. We were pleasantly surprised to learn that TTC’s growth is mainly through endorsements of customers. Its approach to executing projects is almost artisan-like. No pre-conceived templates or models. iBUS is a beneficiary of this curatory approach. Jayan and Reshma were incredibly patient even as we struggled to verbalise our vision and positioning of iBUS. TTC combines hard work, a humble approach and astute creativity,” Sellaratnam elaborates.

Ibus Networks 그룹 CEO이자 MD 인 Ram Sellaratnam은 그의 회사가 참조를 통해 TTC를 찾았다 고 말했다. “아이러니하게도 TTC 자체는 마케팅 및 브랜딩 회사이며 미디어를 통해 볼 수 있어야합니다. 우리는 TTC의 성장이 주로 고객의 승인을 통해 이루어 졌다는 사실에 놀랐습니다. 프로젝트 실행에 대한 접근 방식은 거의 장인과 같습니다. 사전 고정 된 템플릿이나 모델이 없습니다. IBUS는이 큐레이터 접근법의 수혜자입니다. Jayan과 Reshma는 우리가 Ibus의 비전과 포지셔닝을 언어로 구별하기 위해 고군분투했을 때에도 엄청나게 참을성이있었습니다. TTC는 노력, 겸손한 접근 방식 및 끔찍한 창의성을 결합합니다.”Sellaratnam은 정교화합니다.

From 2018-19, TTC became more ‘corporatised’, hiring more people and moving offices while its varied client list expanded. It got its first funding from venture capitalist Gunavanth Kumar Vaid.

2018-19 년부터 TTC는 더 많은 사람들을 고용하고 더 많은 사람들을 고용하고 사무실을 이사하는 동안 다양한 고객 목록이 확장되었습니다. 벤처 자본가 Gunavanth Kumar Vaid로부터 첫 자금을 지원했습니다.

Its clients include iBUS Global (rebranding and serving as CMO office for marketing strategy and content); 3i Infotech (crafting brand and visual language for sub-brand NuRe); overseas start-ups like Gigasolv, Medyaan, Oasis Global (working on brand narrative, positioning, and go-

고객은 IBUS Global (마케팅 전략 및 컨텐츠를위한 CMO 사무실로 브랜드 변경 및 서비스)을 포함합니다. 3i Infotech (서브 브랜드 누레를위한 브랜드 및 시각적 언어 제작); Gigasolv, Medyaan, Oasis Global과 같은 해외 신생 기업 (브랜드 이야기, 포지셔닝 및 Go-