Toss the Coin（TTC）のCEOであるReshma Budhiaは、12歳のマーケティングコンサルタント会社であるJayan Narayananの共同設立者でマネージングディレクターのJayan Narayananと冗談を言っています

2024年12月10日から12日まで、RESHMAがクライアント会議のために米国にいたとき、TTCの£9.17-Crore IPOが強打でオープンし、1,025回過剰に登録されました

Twelve years after Reshma Budhia and Jayan Narayanan started Toss the Coin (TTC) as a marketing consultancy, they joked that it should be so good that it makes money even as they sleep. Well, in a way, that’s what happened.

Reshma BudhiaとJayan Narayananがマーケティングコンサルタントとしてコイン（TTC）を投げ始めてから12年後、彼らは眠っていてもお金を稼ぐほど良いはずだと冗談を言った。まあ、ある意味では、それが起こったことです。

When Reshma was in the US for client meetings from December 10 to 12, TTC’s ₹9.17-crore IPO opened with a bang, was oversubscribed 1,025 times, and made history as the third most subscribed IPO on the BSE SME platform. It was listed on December 17 on the BSE at ₹345 against the issue price of ₹182, and quotes at around ₹380 at present. “It was surreal,” says Reshma.

Reshmaが12月10日から12日までのクライアント会議のために米国にいたとき、TTCの£9.17-Crore IPOが強打でオープンし、1,025回過剰に登録され、BSE SMEプラットフォームで3番目にサブスクライブされたIPOとして歴史を作りました。 12月17日にBSEで£345で182ポンドの発行価格でリストされ、現在は約380ポンドで見積もりです。 「それは超現実的でした」とReshmaは言います。

There aren’t many full-suite marketing consultancies that have chosen the IPO route to raise funds. Founded in 2012 as a partnership between Jayan and Reshma, primarily as a B2B tech consultancy for marketing strategy, TTC’s services grew to include strategy and consulting, branding, content development, and digital campaigns. “Led by design thinking, our approach to strategy starts from deconstructing the buyer persona and building content relevant to their sales cycle,” says Reshma.

資金を調達するためにIPOルートを選択したフルスイートマーケティングコンサルタントは多くありません。 2012年にJayanとReshmaのパートナーシップとして設立され、主にマーケティング戦略のB2B技術コンサルタントとして、TTCのサービスは戦略とコンサルティング、ブランディング、コンテンツ開発、デジタルキャンペーンを含めるようになりました。 「デザイン思考に導かれ、戦略へのアプローチは、買い手のペルソナを解体し、販売サイクルに関連するコンテンツを構築することから始まります」とReshma氏は言います。

Clocking ₹4.8 crore revenue in FY 23-24, the company looks to scale up its business with the IPO proceeds. It anticipates FY25 revenue of around $1 million (around ₹8.74 crore). As Jayan explains, the company needs to hire talented people from the IT industry and they are expensive. Also, as TTC expands, it’s looking to set up offices outside Chennai; it already has small teams operating in Bengaluru and Gurugram. “That’s a huge capex we would need. And the third plan is to scale up operations in the US, as that’s our largest market. We also plan to develop our own apps,” he says.

23-24年度に£4.8クロールの収益を記録すると、同社はIPOの収益で事業を拡大することを目指しています。 FY25の収益は約100万ドル（約8.74クロール）の収益を予想しています。 Jayanが説明するように、同社はIT業界から才能ある人々を雇う必要があり、彼らは高価です。また、TTCが拡大するにつれて、チェンナイの外にオフィスを設置しようとしています。すでにベンガルールとグルグラムで営業している小さなチームがあります。 「それは私たちが必要とする巨大なケープです。 3番目の計画は、米国での運用を拡大することです。これが私たちの最大の市場であるためです。また、独自のアプリを開発する予定です」と彼は言います。

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From a partnership it became a private limited company, and now a public company with marquee clients.

パートナーシップから、それは民間の有限会社になり、現在はマーキーのクライアントを持つ公開会社になりました。

How it began

それがどのように始まったか

Jayan and Reshma were colleagues in IT firm CSS Corp in the early part of last decade. Jayan quit as he became bored with his corporate marketing job while Reshma, who was into content writing, quit a few months later to have a baby. Jayan connected with some of his old bosses to take up work ranging from client pitches to corporate overviews and graphic design. The early focus was on a B2B business model involving tech. In early 2013, Reshma teamed up with him.

JayanとReshmaは、過去10年の初期にIT Firm CSS Corpの同僚でした。ジェイアンは、コンテンツの執筆に興味があったレシュマが数ヶ月後に赤ちゃんを産むために辞めながら、彼がコーポレートマーケティングの仕事に飽きたときに辞めました。 Jayanは、クライアントのピッチから企業の概要やグラフィックデザインに至るまで、彼の古いボスの何人かとつながりました。初期の焦点は、技術を含むB2Bビジネスモデルにありました。 2013年初頭、Reshmaは彼とチームを組みました。

As for the company name, Jayan insists the proverbial penny didn’t drop when he was tossing a coin, but rather he was looking for something with good recall. “The name has been one of the best decisions he made, for the recall it has, besides calling me into the business,” says Reshma with a laugh.

会社名に関しては、ジャヤンは、コインを投げているときにことわざのペニーは落ちなかったと主張しますが、むしろ良いリコールで何かを探していました。 「この名前は、私をビジネスに呼びかけることに加えて、リコールのために、彼が下した最良の決定の1つでした」とReshmaは笑いながら言います。

TTC’s business initially grew purely through references.

TTCのビジネスは当初、純粋に参照を通じて成長しました。

One of the bigger corporate gigs for the fledgling company was with the Murugappa group, involving internal branding for its HR. “It was a great exposure to corporate life and we realised that marketers who understand technology as well as users’ journey is a rare combination. And we always valued what we brought to the table. We said we will not negotiate because it is our intellectual property. And that really created our brand, with people saying, ‘Toss the Coin doesn’t negotiate but then they deliver beyond expectations’,” says Reshma.

駆け出しの会社のためのより大きな企業のギグの1つは、HRの内部ブランディングを含むMurugappa Groupとのものでした。 「それは企業生活に大きな露出であり、テクノロジーとユーザーの旅を理解しているマーケティング担当者はまれな組み合わせであることに気付きました。そして、私たちは常にテーブルに持ってきたものを大切にしていました。私たちは、それが私たちの知的財産であるため、交渉しないと言いました。そして、それは私たちのブランドを本当に作成しました。「コインを投げることは交渉しませんが、期待を超えて提供する」と人々は言いました」とReshmaは言います。

Artisanal approach

職人のアプローチ

Ram Sellaratnam, Group CEO and MD, iBUS Networks, says his company found TTC through reference. “Ironically, TTC is itself a marketing and branding company and should have been visible through media. We were pleasantly surprised to learn that TTC’s growth is mainly through endorsements of customers. Its approach to executing projects is almost artisan-like. No pre-conceived templates or models. iBUS is a beneficiary of this curatory approach. Jayan and Reshma were incredibly patient even as we struggled to verbalise our vision and positioning of iBUS. TTC combines hard work, a humble approach and astute creativity,” Sellaratnam elaborates.

グループCEOおよびMDのIbus NetworksであるRam Sellaratnamは、彼の会社が参照を通じてTTCを発見したと言います。 「皮肉なことに、TTC自体はマーケティングおよびブランディング企業であり、メディアを通じて見えるはずです。 TTCの成長は主に顧客の支持を通じてであることを知って驚きました。プロジェクトを実行するアプローチは、ほとんど職人のようなものです。事前に認識されたテンプレートやモデルはありません。 Ibusは、このキュレートアプローチの受益者です。 JayanとReshmaは、イブスのビジョンとポジショニングを言葉で言語化するのに苦労していても、非常に忍耐強くありました。 TTCは、ハードワーク、謙虚なアプローチ、鋭い創造性を組み合わせています」とセララトナムは詳しく説明します。

From 2018-19, TTC became more ‘corporatised’, hiring more people and moving offices while its varied client list expanded. It got its first funding from venture capitalist Gunavanth Kumar Vaid.

2018 - 19年から、TTCはより「コーパス化」され、より多くの人々を雇い、オフィスを移動しましたが、さまざまなクライアントリストが拡大しました。ベンチャーキャピタリストのGunavanth Kumar Vaidから最初の資金が得られました。

Its clients include iBUS Global (rebranding and serving as CMO office for marketing strategy and content); 3i Infotech (crafting brand and visual language for sub-brand NuRe); overseas start-ups like Gigasolv, Medyaan, Oasis Global (working on brand narrative, positioning, and go-

そのクライアントには、Ibus Global（マーケティング戦略とコンテンツのCMOオフィスとしてのブランド変更とサービス）が含まれます。 3i Infotech（サブブランドヌーレ用のブランドと視覚言語の作成）; Gigasolv、Medyaan、Oasis Globalなどの海外の新興企業（ブランドの物語、ポジショニング、Go-に取り組んでいます。