Reshma Budhia, CEO von Toss the Coin (TTC), die mit Mitbegründer und Geschäftsführer Jayan Narayanan gescherzt wurde, dass ihre 12-jährige Marketingberatung

Vom 10. bis 12. Dezember 2024, als Reshma in den USA war

Twelve years after Reshma Budhia and Jayan Narayanan started Toss the Coin (TTC) as a marketing consultancy, they joked that it should be so good that it makes money even as they sleep. Well, in a way, that’s what happened.

Zwölf Jahre nachdem Reshma Budhia und Jayan Narayanan als Marketingberatung die Münze (TTC) begannen, scherzten sie, dass es so gut sein sollte, dass es auch im Schlafen Geld verdient. In gewisser Weise ist das passiert.

When Reshma was in the US for client meetings from December 10 to 12, TTC’s ₹9.17-crore IPO opened with a bang, was oversubscribed 1,025 times, and made history as the third most subscribed IPO on the BSE SME platform. It was listed on December 17 on the BSE at ₹345 against the issue price of ₹182, and quotes at around ₹380 at present. “It was surreal,” says Reshma.

Als Reshma vom 10. bis 12. Dezember zu Kundenversammlungen in den USA war, wurde der Börsengang von TTC mit einem Knall im Wert von 9,17 GBP mit einem Knall eröffnet, das 1.025-fache überprüft und historisch als dritthäufigsten abonnierten Börsengang auf der BSE SME-Plattform geschrieben. Es wurde am 17. Dezember auf der BSE für 345 GBP gegenüber dem Ausgabepreis von 182 GBP gelistet und zitiert derzeit für rund 380 GBP. "Es war surreal", sagt Reshma.

There aren’t many full-suite marketing consultancies that have chosen the IPO route to raise funds. Founded in 2012 as a partnership between Jayan and Reshma, primarily as a B2B tech consultancy for marketing strategy, TTC’s services grew to include strategy and consulting, branding, content development, and digital campaigns. “Led by design thinking, our approach to strategy starts from deconstructing the buyer persona and building content relevant to their sales cycle,” says Reshma.

Es gibt nicht viele Full-Suite-Marketing-Beratungsunternehmen, die die IPO-Route ausgewählt haben, um Spenden zu sammeln. Die 2012 als Partnerschaft zwischen Jayan und Reshma gegründet, hauptsächlich als B2B -Tech -Beratung für Marketingstrategien, umfasste die Dienste von TTC zu Strategie und Beratung, Branding, Inhaltsentwicklung und digitalen Kampagnen. „Unter der Leitung von Design Thinking beginnt unser Strategieansatz bei der Dekonstruktion der Käuferpersönlichkeit und dem Aufbau von Inhalten, die für ihren Verkaufszyklus relevant sind“, sagt Reshma.

Clocking ₹4.8 crore revenue in FY 23-24, the company looks to scale up its business with the IPO proceeds. It anticipates FY25 revenue of around $1 million (around ₹8.74 crore). As Jayan explains, the company needs to hire talented people from the IT industry and they are expensive. Also, as TTC expands, it’s looking to set up offices outside Chennai; it already has small teams operating in Bengaluru and Gurugram. “That’s a huge capex we would need. And the third plan is to scale up operations in the US, as that’s our largest market. We also plan to develop our own apps,” he says.

Das Unternehmen setzt im Geschäftsjahr 23-24 £ 4,8 crore um und setzt sein Geschäft mit dem IPO-Erlös aus. Es rechnet 25 Umsätze von rund 1 Million US -Dollar (rund 8,74 Mrd. GJ). Wie Jayan erklärt, muss das Unternehmen talentierte Menschen aus der IT -Branche einstellen und sind teuer. Mit der Expandation von TTC ist auch die Möglichkeit, Büros außerhalb von Chennai einzurichten. Es gibt bereits kleine Teams, die in Bengaluru und Gurugram operieren. „Das ist ein riesiger Investition, den wir brauchen würden. Der dritte Plan besteht darin, den Betrieb in den USA zu skalieren, da dies unser größter Markt ist. Wir planen auch, unsere eigenen Apps zu entwickeln “, sagt er.

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From a partnership it became a private limited company, and now a public company with marquee clients.

Aus einer Partnerschaft wurde es eine private Limited Company und jetzt eine Aktiengesellschaft mit Festzeltkunden.

How it began

Wie es begann

Jayan and Reshma were colleagues in IT firm CSS Corp in the early part of last decade. Jayan quit as he became bored with his corporate marketing job while Reshma, who was into content writing, quit a few months later to have a baby. Jayan connected with some of his old bosses to take up work ranging from client pitches to corporate overviews and graphic design. The early focus was on a B2B business model involving tech. In early 2013, Reshma teamed up with him.

Jayan und Reshma waren Anfang des letzten Jahrzehnts Kollegen in der IT -Firma CSS Corp. Jayan kündigte, als er sich mit seinem Unternehmensmarketingjob langweilte, während Reshma, der sich mit dem Schreiben von Inhalten befasste, ein paar Monate später kündigte, um ein Baby zu bekommen. Jayan verband sich mit einigen seiner alten Chefs, um Arbeiten von Kundenstaaten bis hin zu Unternehmensübersichten und Grafikdesign zu übernehmen. Der frühe Fokus lag auf einem B2B -Geschäftsmodell mit Technologie. Anfang 2013 hat sich Reshma mit ihm zusammengetan.

As for the company name, Jayan insists the proverbial penny didn’t drop when he was tossing a coin, but rather he was looking for something with good recall. “The name has been one of the best decisions he made, for the recall it has, besides calling me into the business,” says Reshma with a laugh.

Was den Firmennamen betrifft, besteht Jayan darauf, dass der sprichwörtliche Penny nicht sinkt, als er eine Münze warf, sondern nach etwas mit gutem Rückruf suchte. "Der Name war eine der besten Entscheidungen, die er getroffen hat, denn der Rückruf hat mich nicht nur in das Geschäft aufgerufen", sagt Reshma mit einem Lachen.

TTC’s business initially grew purely through references.

Das Geschäft von TTC wuchs zunächst nur durch Referenzen.

One of the bigger corporate gigs for the fledgling company was with the Murugappa group, involving internal branding for its HR. “It was a great exposure to corporate life and we realised that marketers who understand technology as well as users’ journey is a rare combination. And we always valued what we brought to the table. We said we will not negotiate because it is our intellectual property. And that really created our brand, with people saying, ‘Toss the Coin doesn’t negotiate but then they deliver beyond expectations’,” says Reshma.

Einer der größeren Unternehmensauftritte für die junge Firma war bei der Murugappa -Gruppe, an der das interne Branding für die Personalabteilung beteiligt war. „Es war eine große Bekämpfung des Unternehmenslebens und wir haben festgestellt, dass Vermarkter, die die Technologie und die Reise der Benutzer verstehen, eine seltene Kombination sind. Und wir haben immer das geschätzt, was wir auf den Tisch gebracht haben. Wir sagten, wir werden nicht verhandeln, weil es unser geistiges Eigentum ist. Und das hat unsere Marke wirklich geschaffen, wobei die Leute sagten: "Wirf die Münze nicht verhandelt, aber dann liefern sie über die Erwartungen hinaus", sagt Reshma.

Artisanal approach

Handwerklicher Ansatz

Ram Sellaratnam, Group CEO and MD, iBUS Networks, says his company found TTC through reference. “Ironically, TTC is itself a marketing and branding company and should have been visible through media. We were pleasantly surprised to learn that TTC’s growth is mainly through endorsements of customers. Its approach to executing projects is almost artisan-like. No pre-conceived templates or models. iBUS is a beneficiary of this curatory approach. Jayan and Reshma were incredibly patient even as we struggled to verbalise our vision and positioning of iBUS. TTC combines hard work, a humble approach and astute creativity,” Sellaratnam elaborates.

Ram Sellaratnam, CEO der Gruppe und MD, IBUS Networks, sagt, sein Unternehmen habe TTC durch Referenz gefunden. „Ironischerweise ist TTC selbst ein Marketing- und Branding -Unternehmen und sollte durch Medien sichtbar sein. Wir waren angenehm überrascht zu erfahren, dass das Wachstum von TTC hauptsächlich durch Vermerke von Kunden erfolgt. Sein Ansatz zur Ausführung von Projekten ist fast handwerklich. Keine vorgefertigten Vorlagen oder Modelle. Ibus ist ein Nutznießer dieses heiligen Ansatzes. Jayan und Reshma waren unglaublich geduldig, als wir uns bemühten, unsere Sicht und Positionierung von Ibus zu verbalen. TTC kombiniert harte Arbeit, einen bescheidenen Ansatz und eine kluge Kreativität “, erläutert Sellaratnam.

From 2018-19, TTC became more ‘corporatised’, hiring more people and moving offices while its varied client list expanded. It got its first funding from venture capitalist Gunavanth Kumar Vaid.

Von 2018 bis 2019 wurde TTC mehr "korporatisiert", stellte mehr Personen ein und bewegte Büros, während die unterschiedliche Kundenliste erweitert wurde. Es erhielt seine erste Finanzierung von Venture Capitalist Gunavanth Kumar Vaid.

Its clients include iBUS Global (rebranding and serving as CMO office for marketing strategy and content); 3i Infotech (crafting brand and visual language for sub-brand NuRe); overseas start-ups like Gigasolv, Medyaan, Oasis Global (working on brand narrative, positioning, and go-

Zu den Kunden zählen IBUS Global (Rebranding und dienen als CMO -Büro für Marketingstrategie und Inhalt). 3i Infotech (Marke und visuelle Sprache für die NIRE unter der Marke); Übersee-Start-ups wie Gigasolv, Medyaan, Oasis Global (Arbeiten auf Markenerzählung, Positionierung und Go-