Reshma Budhia, PDG de Toss the Coin (TTC), a plaisanté avec le co-fondateur et directeur général Jayan Narayanan que leur conseil en marketing de 12 ans

Du 10 au 12 décembre, 2024, lorsque Reshma était aux États-Unis pour les réunions des clients, l'introduction en bourse de 9,17 crores de TTC a été ouverte avec un coup, a été surévalué 1 025 fois

Twelve years after Reshma Budhia and Jayan Narayanan started Toss the Coin (TTC) as a marketing consultancy, they joked that it should be so good that it makes money even as they sleep. Well, in a way, that’s what happened.

Douze ans après que Reshma Budhia et Jayan Narayanan ont commencé à lancer la médaille (TTC) en tant que conseil en marketing, ils ont plaisanté en disant que cela devrait être si bon que cela gagne de l'argent alors qu'ils dorment. Eh bien, c'est ce qui s'est passé.

When Reshma was in the US for client meetings from December 10 to 12, TTC’s ₹9.17-crore IPO opened with a bang, was oversubscribed 1,025 times, and made history as the third most subscribed IPO on the BSE SME platform. It was listed on December 17 on the BSE at ₹345 against the issue price of ₹182, and quotes at around ₹380 at present. “It was surreal,” says Reshma.

Lorsque Reshma était aux États-Unis pour les réunions des clients du 10 au 12 décembre, l'introduction en bourse de 9,17 crores de TTC a ouvert ses portes avec un coup, a été sursouscrite 1 025 fois, et a fait l'histoire comme la troisième introduction en bourse la plus abonnée sur la plate-forme SME BSE. Il a été inscrit le 17 décembre sur l'ESB à 345 ₹ par rapport au prix d'émission de 182 ₹, et cite environ 380 ₹ à l'heure actuelle. «C'était surréaliste», explique Reshma.

There aren’t many full-suite marketing consultancies that have chosen the IPO route to raise funds. Founded in 2012 as a partnership between Jayan and Reshma, primarily as a B2B tech consultancy for marketing strategy, TTC’s services grew to include strategy and consulting, branding, content development, and digital campaigns. “Led by design thinking, our approach to strategy starts from deconstructing the buyer persona and building content relevant to their sales cycle,” says Reshma.

Il n'y a pas beaucoup de consultants en marketing complète qui ont choisi la voie des introductions en bourse pour collecter des fonds. Fondée en 2012 en tant que partenariat entre Jayan et Reshma, principalement en tant que conseil en technologie B2B pour la stratégie marketing, les services de TTC ont grandi pour inclure la stratégie et le conseil, l'image de marque, le développement de contenu et les campagnes numériques. «Dirigée par la réflexion sur le design, notre approche de la stratégie commence par déconstruire le personnage de l'acheteur et construire du contenu pertinent pour son cycle de vente», explique Reshma.

Clocking ₹4.8 crore revenue in FY 23-24, the company looks to scale up its business with the IPO proceeds. It anticipates FY25 revenue of around $1 million (around ₹8.74 crore). As Jayan explains, the company needs to hire talented people from the IT industry and they are expensive. Also, as TTC expands, it’s looking to set up offices outside Chennai; it already has small teams operating in Bengaluru and Gurugram. “That’s a huge capex we would need. And the third plan is to scale up operations in the US, as that’s our largest market. We also plan to develop our own apps,” he says.

En terminant des revenus de 4,8 crores de livres sterling au cours de l'exercice 23-24, la société cherche à augmenter ses activités avec le produit de l'introduction en bourse. Il prévoit un chiffre d'affaires de l'exercice 25 d'environ 1 million de dollars (environ 8,74 crore). Comme l'explique Jayan, l'entreprise doit embaucher des personnes talentueuses de l'industrie informatique et ils sont chers. De plus, à mesure que TTC se développe, il cherche à installer des bureaux en dehors de Chennai; Il a déjà de petites équipes opérant à Bengaluru et Gurugram. «C'est un énorme Capex dont nous aurions besoin. Et le troisième plan est d'étendre les opérations aux États-Unis, car c'est notre plus grand marché. Nous prévoyons également de développer nos propres applications », dit-il.

Also read She-commerce: Why women-led brands are different

Lisez également le SHE-COMMERCE: Pourquoi les marques dirigées par des femmes sont différentes

Rest & restore, Amazon style, at Maha Kumbh

REST & RESTORE, Amazon Style, à Maha Kumbh

How the Beer Biceps controversy impacted influencer marketing

Comment la controverse de la bière des biceps a eu un impact sur le marketing d'influence

India bets big on zero-waste fashion

L'Inde parie très grande sur la mode zéro déchet

From a partnership it became a private limited company, and now a public company with marquee clients.

D'après un partenariat, elle est devenue une société limitée privée, et maintenant une entreprise publique avec des clients de chapiteau.

How it began

Comment ça a commencé

Jayan and Reshma were colleagues in IT firm CSS Corp in the early part of last decade. Jayan quit as he became bored with his corporate marketing job while Reshma, who was into content writing, quit a few months later to have a baby. Jayan connected with some of his old bosses to take up work ranging from client pitches to corporate overviews and graphic design. The early focus was on a B2B business model involving tech. In early 2013, Reshma teamed up with him.

Jayan et Reshma étaient des collègues de la société informatique CSS Corp au début de la dernière décennie. Jayan a démissionné alors qu'il s'ennuyait avec son travail de marketing d'entreprise tandis que Reshma, qui était dans la rédaction de contenu, a quitté quelques mois plus tard pour avoir un bébé. Jayan s'est connecté à certains de ses anciens patrons pour prendre des travaux allant des arguments clients aux aperçus d'entreprise et à la conception graphique. L'accent a été mis sur un modèle commercial B2B impliquant la technologie. Début 2013, Reshma s'est associé à lui.

As for the company name, Jayan insists the proverbial penny didn’t drop when he was tossing a coin, but rather he was looking for something with good recall. “The name has been one of the best decisions he made, for the recall it has, besides calling me into the business,” says Reshma with a laugh.

Quant au nom de l'entreprise, Jayan insiste sur le fait que le Penny proverbial n'a pas chuté quand il lançait une pièce, mais il cherchait plutôt quelque chose avec un bon rappel. «Le nom a été l'une des meilleures décisions qu'il a prises, car le rappel qu'il a, en plus de m'appeler dans l'entreprise», explique Reshma en riant.

TTC’s business initially grew purely through references.

Les activités de TTC se sont initialement développées uniquement par des références.

One of the bigger corporate gigs for the fledgling company was with the Murugappa group, involving internal branding for its HR. “It was a great exposure to corporate life and we realised that marketers who understand technology as well as users’ journey is a rare combination. And we always valued what we brought to the table. We said we will not negotiate because it is our intellectual property. And that really created our brand, with people saying, ‘Toss the Coin doesn’t negotiate but then they deliver beyond expectations’,” says Reshma.

L'un des plus grands concerts d'entreprise pour la jeune entreprise a été avec le groupe Murugappa, impliquant une marque interne pour ses RH. «Ce fut une grande exposition à la vie d'entreprise et nous avons réalisé que les spécialistes du marketing qui comprennent la technologie ainsi que le parcours des utilisateurs est une combinaison rare. Et nous avons toujours apprécié ce que nous avons apporté à la table. Nous avons dit que nous ne négocierons pas parce que c'est notre propriété intellectuelle. Et cela a vraiment créé notre marque, avec des gens qui disaient: «Le lancement de la médaille ne négocie pas, mais ils livrent ensuite au-delà des attentes», explique Reshma.

Artisanal approach

Approche artisanale

Ram Sellaratnam, Group CEO and MD, iBUS Networks, says his company found TTC through reference. “Ironically, TTC is itself a marketing and branding company and should have been visible through media. We were pleasantly surprised to learn that TTC’s growth is mainly through endorsements of customers. Its approach to executing projects is almost artisan-like. No pre-conceived templates or models. iBUS is a beneficiary of this curatory approach. Jayan and Reshma were incredibly patient even as we struggled to verbalise our vision and positioning of iBUS. TTC combines hard work, a humble approach and astute creativity,” Sellaratnam elaborates.

Ram Selaratnam, PDG du groupe et MD, IBUS Networks, a déclaré que sa société avait trouvé TTC par référence. «Ironiquement, TTC est lui-même une entreprise de marketing et de marque et aurait dû être visible par les médias. Nous avons été agréablement surpris d'apprendre que la croissance de la TTC se fait principalement par les mentions des clients. Son approche de l'exécution de projets est presque comme un artisan. Pas de modèles ou de modèles pré-conçus. IBUS est un bénéficiaire de cette approche curatoire. Jayan et Reshma étaient incroyablement patients alors même que nous avons eu du mal à verbaliser notre vision et notre positionnement de l'IBUS. TTC combine un travail acharné, une approche humble et une créativité astucieuse », explique Selaratnam.

From 2018-19, TTC became more ‘corporatised’, hiring more people and moving offices while its varied client list expanded. It got its first funding from venture capitalist Gunavanth Kumar Vaid.

De 2018 à 199, TTC est devenu plus «corporatisé», embauchant plus de personnes et des bureaux de déménagement tandis que sa liste de clients variée s'est étendue. Il a obtenu son premier financement du capital-risque Gunavanth Kumar Vaid.

Its clients include iBUS Global (rebranding and serving as CMO office for marketing strategy and content); 3i Infotech (crafting brand and visual language for sub-brand NuRe); overseas start-ups like Gigasolv, Medyaan, Oasis Global (working on brand narrative, positioning, and go-

Ses clients incluent IBUS Global (rebranding et servir de bureau CMO pour la stratégie et le contenu marketing); 3i Infotech (création de marque et langage visuel pour la sous-marque Nure); Des start-ups à l'étranger comme Gigasolv, Medyaan, Oasis Global (travaillant sur la narration de la marque, le positionnement et le go-