유동성 프로토콜 마케팅 담당자가 Web3의 '가장 신성한 데이터'를 채굴하는 방법

마케팅 담당자 Yakov Sychev는 2023년 11월 출시되기 한 달 전에 크로스체인 유동성 프로토콜 Eywa에 합류했을 때 사용자가 블록체인 계약과 상호 작용하는 방식을 측정할 수 있는 "정말 좋은 도구가 없다"는 사실을 알고 충격을 받았습니다.

Yakov Sychev joined cross-chain liquidity protocol Eywa a month before its launch in November 2023. As CMO, he is helping marketers understand user journeys between Web 2 and Web3.

Yakov Sychev는 2023년 11월 출시되기 한 달 전에 크로스체인 유동성 프로토콜 Eywa에 합류했습니다. 그는 CMO로서 마케팅 담당자가 웹 2와 웹 3 간의 사용자 여정을 이해하도록 돕고 있습니다.

A MarketingFi company, Cookie3 “is basically Google Analytics for Web3,” Sychev says, where Eywa’s users value anonymity and decentralization above all.

MarketingFi 회사인 Cookie3는 "기본적으로 Web3용 Google Analytics"라고 Sychev는 말합니다. Eywa의 사용자는 무엇보다 익명성과 분산성을 중요하게 생각합니다.

CoinDesk: What work were you doing before becoming CMO at Eywa?

CoinDesk: Eywa에서 CMO가 되기 전에는 어떤 일을 하셨나요?

Yakov Sychev: I was working on a crypto accounting app that was in between Web2 and Web3. We used a lot of Web2 tools and didn't need Web3 analytics. Before that, I was mostly working on Web2 projects, including automation for educational webinars. We needed to connect incoming traffic to its sources, like a Telegram username to that user’s actions in a webinar room.

Yakov Sychev: 저는 Web2와 Web3 사이에 있는 암호화폐 회계 앱을 작업하고 있었습니다. 우리는 많은 Web2 도구를 사용했으며 Web3 분석은 필요하지 않았습니다. 그 전에는 주로 교육 웹 세미나 자동화를 포함한 Web2 프로젝트에 참여했습니다. 우리는 들어오는 트래픽을 소스에 연결해야 했습니다. 예를 들어 Telegram 사용자 이름을 웨비나 룸에서 해당 사용자의 작업에 연결해야 했습니다.

We built funnels that showed users’ journeys and automated them. We could see how many were on different stages of the funnel and how many minutes the user was on the webinar. You could see, for example, if a customer went through a bot to a webinar, or from a Facebook ad.

우리는 사용자의 여정을 보여주고 자동화하는 퍼널을 구축했습니다. 우리는 얼마나 많은 사람들이 퍼널의 다양한 단계에 있었고 사용자가 웹 세미나에 몇 분 동안 참여했는지 확인할 수 있었습니다. 예를 들어 고객이 봇을 통해 웹 세미나에 참여했는지, Facebook 광고를 통해 참여했는지 확인할 수 있습니다.

CoinDesk: How do those funnels look different in Web3?

CoinDesk: Web3에서는 퍼널이 어떻게 다르게 보입니까?

Yakov Sychev: I started to understand how different they are with the Eywa project. With Web3, you have another layer of data in the blockchain. Users don't just interact with your websites or systems in-house. They interact with your blockchain contracts by buying, selling, or swapping tokens.

Yakov Sychev: 저는 Eywa 프로젝트와 얼마나 다른지 이해하기 시작했습니다. Web3를 사용하면 블록체인에 또 다른 데이터 계층이 있습니다. 사용자는 웹사이트나 사내 시스템과만 상호작용하는 것이 아닙니다. 토큰을 구매, 판매 또는 교환하여 블록체인 계약과 상호 작용합니다.

Before Cookie3, I couldn’t measure the quality of the audience or the metrics on blockchain. I could see how people went to my website through Web2 analytics tools, but I couldn’t see what people were doing on-chain, which is the most sacred data in Web3 projects. On-chain data is very valuable to investors. It shows how much you're growing.

Cookie3 이전에는 청중의 질이나 블록체인의 지표를 측정할 수 없었습니다. Web2 분석 도구를 통해 사람들이 내 웹사이트에 어떻게 방문했는지는 볼 수 있었지만, Web3 프로젝트에서 가장 신성한 데이터인 온체인에서 사람들이 무엇을 하고 있는지는 볼 수 없었습니다. 온체인 데이터는 투자자에게 매우 가치가 있습니다. 얼마나 성장하고 있는지 보여줍니다.

Of course, you have specific tools for blockchain analytics. But the problem was I would see 1000-plus wallets, but I didn’t know what channels brought them to us. I didn't know the quality of these wallets — how many tokens they’re holding or how many transactions they’ve made. You couldn’t see how off-chain actions transitioned users on-chain. As a marketer, you need to understand that.

물론 블록체인 분석을 위한 특정 도구가 있습니다. 하지만 문제는 1000개 이상의 지갑을 볼 수 있었지만 어떤 채널이 이를 우리에게 가져왔는지 알 수 없다는 것이었습니다. 나는 이 지갑의 품질, 즉 얼마나 많은 토큰을 보유하고 있는지, 얼마나 많은 거래를 했는지 알지 못했습니다. 오프체인 작업이 사용자를 온체인으로 전환하는 방법을 볼 수 없었습니다. 마케터라면 이 점을 이해해야 합니다.

CoinDesk: How is Cookie3 providing that information?

CoinDesk: Cookie3는 어떻게 그 정보를 제공하나요?

Yakov Sychev: I can give you an example. We were participating in a Cookie3 ecosystem campaign, a drop with a couple projects. Their website had a link to our website, which I provided and had basic parameters like those in Google Analytics. We were using Cookie3 before we integrated in this campaign, so when users got to our page with this link, I could see how many wallets were connected through it. The key is I can see how many wallets this source — the Cookie3 ecosystem campaign — brings me.

Yakov Sychev: 예를 들어보겠습니다. 우리는 몇 가지 프로젝트와 함께 Cookie3 생태계 캠페인에 참여하고 있었습니다. 그들의 웹사이트에는 제가 제공한 우리 웹사이트에 대한 링크가 있었고 Google Analytics와 같은 기본 매개변수가 있었습니다. 우리는 이 캠페인을 통합하기 전에 Cookie3를 사용하고 있었기 때문에 사용자가 이 링크를 통해 우리 페이지에 접속하면 이를 통해 얼마나 많은 지갑이 연결되었는지 확인할 수 있었습니다. 핵심은 이 소스(Cookie3 생태계 캠페인)가 나에게 얼마나 많은 지갑을 가져다 주는지 알 수 있다는 것입니다.

That just scratches the surface. I can go deeper. Cookie3 has an on-chain explorer, where I can see the overview of the wallets that interacted with our smart contracts. I can see the transaction count. Then I can go deeper and investigate the quality of those wallets. Is it better than what I see from other partners? Worse? This has helped me identify and compare different channels, bloggers, KOLs, influencers — all the sources I'm using to bring in traffic. It also adds a new layer — ID, the wallet.

그것은 단지 표면을 긁는 것뿐입니다. 더 깊이 들어갈 수 있어요. Cookie3에는 스마트 계약과 상호작용한 지갑의 개요를 볼 수 있는 온체인 탐색기가 있습니다. 거래 건수를 볼 수 있어요. 그런 다음 더 깊이 들어가 해당 지갑의 품질을 조사할 수 있습니다. 다른 파트너에게서 본 것보다 나은가요? 더 나쁜? 이를 통해 다양한 채널, 블로거, KOL, 인플루언서 등 트래픽을 유도하는 데 사용하는 모든 소스를 식별하고 비교할 수 있었습니다. 또한 새로운 레이어인 ID, 지갑을 추가합니다.

Through that drop, Eywa users could get free Cookie3 token airdrop points for their engagement with Eywa’s products. How did users earn points?

해당 드롭을 통해 Eywa 사용자는 Eywa 제품 사용에 대한 무료 Cookie3 토큰 에어드롭 포인트를 얻을 수 있습니다. 사용자는 어떻게 포인트를 얻었나요?

It’s easy to track the wallet addresses that interacted with our contract, so we shared those addresses with Cookie3. They let those wallets claim airdrop points for past interactions. Each user who made even one transaction cross-chain could get points.

우리 계약과 상호작용한 지갑 주소를 추적하는 것이 쉽기 때문에 해당 주소를 Cookie3와 공유했습니다. 그들은 해당 지갑이 과거 상호 작용에 대한 에어드롭 포인트를 청구하도록 허용합니다. 크로스체인 거래를 한 번이라도 한 각 사용자는 포인트를 얻을 수 있습니다.

For present interactions, we have our smart contracts configured in Cookie3. Working with Cookie3, I don't need a developer. I have some data from the developer side, like which contract to use, and then I can configure everything myself through Cookie3, which I did a couple months ago. Now, Cookie3 is tracking all the interactions with our smart contracts.

현재 상호 작용을 위해 Cookie3에 스마트 계약이 구성되어 있습니다. Cookie3으로 작업하면 개발자가 필요하지 않습니다. 사용할 계약과 같은 개발자 측의 일부 데이터가 있고 몇 달 전에 수행했던 Cookie3을 통해 모든 것을 직접 구성할 수 있습니다. 이제 Cookie3는 스마트 계약과의 모든 상호 작용을 추적하고 있습니다.

CoinDesk: What have been the most valuable insights you've learned with Cookie3?

CoinDesk: Cookie3를 통해 배운 가장 귀중한 통찰력은 무엇이었나요?

Yakov Sychev: We’re acquiring an audience that’s interested in our product category. They’re not coming from NFTs or GameFi, but exchanges or DeFi protocols — our competitors — as a source. Lots of users come from different Dapps, so I know the exact Dapps they use. That helps me know who to approach for partnerships.

Yakov Sychev: 우리는 우리 제품 카테고리에 관심이 있는 청중을 확보하고 있습니다. NFT나 GameFi가 아니라 경쟁사인 거래소나 DeFi 프로토콜을 소스로 사용합니다. 많은 사용자가 다양한 Dapp에서 왔기 때문에 나는 그들이 사용하는 Dapp을 정확히 알고 있습니다. 이는 파트너십을 위해 누구에게 접근해야 하는지 아는 데 도움이 됩니다.

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