Comment un spécialiste du marketing de protocole de liquidité exploite les « données les plus sacrées » de Web3

Lorsque le spécialiste du marketing Yakov Sychev a rejoint le protocole de liquidité inter-chaînes Eywa un mois avant son lancement en novembre 2023, il a été choqué de découvrir qu'il « n'existait pas de très bons outils » pour mesurer la manière dont les utilisateurs interagissaient avec les contrats blockchain.

Yakov Sychev joined cross-chain liquidity protocol Eywa a month before its launch in November 2023. As CMO, he is helping marketers understand user journeys between Web 2 and Web3.

Yakov Sychev a rejoint le protocole de liquidité inter-chaînes Eywa un mois avant son lancement en novembre 2023. En tant que CMO, il aide les spécialistes du marketing à comprendre les parcours des utilisateurs entre le Web 2 et le Web3.

A MarketingFi company, Cookie3 “is basically Google Analytics for Web3,” Sychev says, where Eywa’s users value anonymity and decentralization above all.

Cookie3, société MarketingFi, « est essentiellement Google Analytics pour Web3 », explique Sychev, où les utilisateurs d'Eywa apprécient avant tout l'anonymat et la décentralisation.

CoinDesk: What work were you doing before becoming CMO at Eywa?

CoinDesk : Quel travail faisiez-vous avant de devenir CMO chez Eywa ?

Yakov Sychev: I was working on a crypto accounting app that was in between Web2 and Web3. We used a lot of Web2 tools and didn't need Web3 analytics. Before that, I was mostly working on Web2 projects, including automation for educational webinars. We needed to connect incoming traffic to its sources, like a Telegram username to that user’s actions in a webinar room.

Yakov Sychev : Je travaillais sur une application de comptabilité cryptographique située entre Web2 et Web3. Nous avons utilisé de nombreux outils Web2 et n'avons pas eu besoin d'analyses Web3. Avant cela, je travaillais principalement sur des projets Web2, notamment l'automatisation de webinaires éducatifs. Nous devions connecter le trafic entrant à ses sources, comme un nom d'utilisateur Telegram aux actions de cet utilisateur dans une salle de webinaire.

We built funnels that showed users’ journeys and automated them. We could see how many were on different stages of the funnel and how many minutes the user was on the webinar. You could see, for example, if a customer went through a bot to a webinar, or from a Facebook ad.

Nous avons créé des entonnoirs qui montraient les parcours des utilisateurs et les automatisions. Nous avons pu voir combien se trouvaient à différentes étapes de l'entonnoir et combien de minutes l'utilisateur a passé sur le webinaire. Vous pourriez voir, par exemple, si un client est passé par un bot pour accéder à un webinaire ou à une publicité Facebook.

CoinDesk: How do those funnels look different in Web3?

CoinDesk : En quoi ces entonnoirs sont-ils différents dans Web3 ?

Yakov Sychev: I started to understand how different they are with the Eywa project. With Web3, you have another layer of data in the blockchain. Users don't just interact with your websites or systems in-house. They interact with your blockchain contracts by buying, selling, or swapping tokens.

Yakov Sychev : J'ai commencé à comprendre à quel point ils étaient différents avec le projet Eywa. Avec Web3, vous disposez d’une autre couche de données dans la blockchain. Les utilisateurs n'interagissent pas seulement avec vos sites Web ou vos systèmes en interne. Ils interagissent avec vos contrats blockchain en achetant, vendant ou échangeant des jetons.

Before Cookie3, I couldn’t measure the quality of the audience or the metrics on blockchain. I could see how people went to my website through Web2 analytics tools, but I couldn’t see what people were doing on-chain, which is the most sacred data in Web3 projects. On-chain data is very valuable to investors. It shows how much you're growing.

Avant Cookie3, je ne pouvais pas mesurer la qualité de l'audience ou les métriques sur la blockchain. Je pouvais voir comment les gens accédaient à mon site Web via les outils d'analyse Web2, mais je ne pouvais pas voir ce que les gens faisaient en chaîne, qui sont les données les plus sacrées des projets Web3. Les données en chaîne sont très précieuses pour les investisseurs. Cela montre à quel point vous grandissez.

Of course, you have specific tools for blockchain analytics. But the problem was I would see 1000-plus wallets, but I didn’t know what channels brought them to us. I didn't know the quality of these wallets — how many tokens they’re holding or how many transactions they’ve made. You couldn’t see how off-chain actions transitioned users on-chain. As a marketer, you need to understand that.

Bien entendu, vous disposez d’outils spécifiques pour l’analyse de la blockchain. Mais le problème était que je voyais plus de 1 000 portefeuilles, mais je ne savais pas quels canaux nous les apportaient. Je ne connaissais pas la qualité de ces portefeuilles : combien de jetons ils détiennent ou combien de transactions ils ont effectuées. Vous ne pouviez pas voir comment les actions hors chaîne faisaient passer les utilisateurs en chaîne. En tant que spécialiste du marketing, vous devez comprendre cela.

CoinDesk: How is Cookie3 providing that information?

CoinDesk : Comment Cookie3 fournit-il ces informations ?

Yakov Sychev: I can give you an example. We were participating in a Cookie3 ecosystem campaign, a drop with a couple projects. Their website had a link to our website, which I provided and had basic parameters like those in Google Analytics. We were using Cookie3 before we integrated in this campaign, so when users got to our page with this link, I could see how many wallets were connected through it. The key is I can see how many wallets this source — the Cookie3 ecosystem campaign — brings me.

Yakov Sychev : Je peux vous donner un exemple. Nous participions à une campagne de l'écosystème Cookie3, un drop avec quelques projets. Leur site Web contenait un lien vers notre site Web, que j'avais fourni, et présentait des paramètres de base comme ceux de Google Analytics. Nous utilisions Cookie3 avant de l'intégrer à cette campagne, donc lorsque les utilisateurs accédaient à notre page avec ce lien, je pouvais voir combien de portefeuilles étaient connectés via celui-ci. La clé est que je peux voir combien de portefeuilles cette source – la campagne de l’écosystème Cookie3 – m’apporte.

That just scratches the surface. I can go deeper. Cookie3 has an on-chain explorer, where I can see the overview of the wallets that interacted with our smart contracts. I can see the transaction count. Then I can go deeper and investigate the quality of those wallets. Is it better than what I see from other partners? Worse? This has helped me identify and compare different channels, bloggers, KOLs, influencers — all the sources I'm using to bring in traffic. It also adds a new layer — ID, the wallet.

Cela ne fait qu’effleurer la surface. Je peux aller plus loin. Cookie3 dispose d'un explorateur en chaîne, où je peux voir un aperçu des portefeuilles qui ont interagi avec nos contrats intelligents. Je peux voir le nombre de transactions. Ensuite, je peux approfondir et enquêter sur la qualité de ces portefeuilles. Est-ce mieux que ce que je vois chez d’autres partenaires ? Pire? Cela m'a aidé à identifier et à comparer différents canaux, blogueurs, KOL, influenceurs — toutes les sources que j'utilise pour générer du trafic. Il ajoute également une nouvelle couche : l’identité, le portefeuille.

Through that drop, Eywa users could get free Cookie3 token airdrop points for their engagement with Eywa’s products. How did users earn points?

Grâce à cette baisse, les utilisateurs d'Eywa pourraient obtenir des points de largage gratuits de jetons Cookie3 pour leur engagement avec les produits d'Eywa. Comment les utilisateurs ont-ils gagné des points ?

It’s easy to track the wallet addresses that interacted with our contract, so we shared those addresses with Cookie3. They let those wallets claim airdrop points for past interactions. Each user who made even one transaction cross-chain could get points.

Il est facile de suivre les adresses de portefeuille qui ont interagi avec notre contrat, nous avons donc partagé ces adresses avec Cookie3. Ils laissent ces portefeuilles réclamer des points de largage pour les interactions passées. Chaque utilisateur ayant effectué ne serait-ce qu'une seule transaction inter-chaînes pouvait obtenir des points.

For present interactions, we have our smart contracts configured in Cookie3. Working with Cookie3, I don't need a developer. I have some data from the developer side, like which contract to use, and then I can configure everything myself through Cookie3, which I did a couple months ago. Now, Cookie3 is tracking all the interactions with our smart contracts.

Pour les interactions actuelles, nos contrats intelligents sont configurés dans Cookie3. En travaillant avec Cookie3, je n'ai pas besoin de développeur. J'ai quelques données du côté développeur, comme le contrat à utiliser, puis je peux tout configurer moi-même via Cookie3, ce que j'ai fait il y a quelques mois. Désormais, Cookie3 suit toutes les interactions avec nos contrats intelligents.

CoinDesk: What have been the most valuable insights you've learned with Cookie3?

CoinDesk : Quelles ont été les informations les plus précieuses que vous avez apprises avec Cookie3 ?

Yakov Sychev: We’re acquiring an audience that’s interested in our product category. They’re not coming from NFTs or GameFi, but exchanges or DeFi protocols — our competitors — as a source. Lots of users come from different Dapps, so I know the exact Dapps they use. That helps me know who to approach for partnerships.

Yakov Sychev : Nous acquérons un public intéressé par notre catégorie de produits. Ils ne proviennent pas des NFT ou de GameFi, mais des échanges ou des protocoles DeFi – nos concurrents – comme source. De nombreux utilisateurs viennent de différents Dapps, je connais donc exactement les Dapps qu'ils utilisent. Cela m’aide à savoir à qui m’adresser pour des partenariats.

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