流動性プロトコルのマーケティング担当者が Web3 の「最も神聖なデータ」をマイニングする方法

マーケターのヤコフ・シチェフ氏は、2023年11月のローンチの1か月前にクロスチェーン流動性プロトコルのEywaに参加したとき、ユーザーがブロックチェーン契約とどのようにやり取りしたかを測定する「本当に優れたツール」が存在しないことに気づきショックを受けた。

Yakov Sychev joined cross-chain liquidity protocol Eywa a month before its launch in November 2023. As CMO, he is helping marketers understand user journeys between Web 2 and Web3.

Yakov Sychev 氏は、2023 年 11 月の開始 1 か月前にクロスチェーン流動性プロトコル Eywa に加わりました。彼は CMO として、マーケティング担当者が Web 2 と Web3 間のユーザー ジャーニーを理解できるように支援しています。

A MarketingFi company, Cookie3 “is basically Google Analytics for Web3,” Sychev says, where Eywa’s users value anonymity and decentralization above all.

MarketingFi 社の Cookie3 は「基本的には Web3 用の Google Analytics です」と Sychev 氏は言い、Eywa のユーザーは何よりも匿名性と分散化を重視しています。

CoinDesk: What work were you doing before becoming CMO at Eywa?

CoinDesk: Eywa の CMO になる前はどのような仕事をしていましたか?

Yakov Sychev: I was working on a crypto accounting app that was in between Web2 and Web3. We used a lot of Web2 tools and didn't need Web3 analytics. Before that, I was mostly working on Web2 projects, including automation for educational webinars. We needed to connect incoming traffic to its sources, like a Telegram username to that user’s actions in a webinar room.

Yakov Sychev: 私は Web2 と Web3 の間にある暗号通貨会計アプリに取り組んでいました。私たちは多くの Web2 ツールを使用していましたが、Web3 分析は必要ありませんでした。それまでは、教育ウェビナーの自動化など、主に Web2 プロジェクトに取り組んでいました。 Telegram のユーザー名とウェビナー ルームでのユーザーのアクションのように、受信トラフィックをそのソースに接続する必要がありました。

We built funnels that showed users’ journeys and automated them. We could see how many were on different stages of the funnel and how many minutes the user was on the webinar. You could see, for example, if a customer went through a bot to a webinar, or from a Facebook ad.

ユーザーのジャーニーを示すファネルを構築し、それを自動化しました。ファネルのさまざまなステージに何人いるのか、またユーザーがウェビナーに何分間参加したかを確認できました。たとえば、顧客がボット経由でウェビナーにアクセスしたのか、Facebook 広告からアクセスしたのかを確認できます。

CoinDesk: How do those funnels look different in Web3?

CoinDesk: Web3 ではこれらのファネルはどのように異なって見えるのでしょうか?

Yakov Sychev: I started to understand how different they are with the Eywa project. With Web3, you have another layer of data in the blockchain. Users don't just interact with your websites or systems in-house. They interact with your blockchain contracts by buying, selling, or swapping tokens.

Yakov Sychev: Eywa プロジェクトとの違いがわかり始めました。 Web3 を使用すると、ブロックチェーン内に別のデータ層が存在します。ユーザーは社内の Web サイトやシステムを操作するだけではありません。彼らは、トークンを購入、販売、または交換することによって、ブロックチェーン契約と対話します。

Before Cookie3, I couldn’t measure the quality of the audience or the metrics on blockchain. I could see how people went to my website through Web2 analytics tools, but I couldn’t see what people were doing on-chain, which is the most sacred data in Web3 projects. On-chain data is very valuable to investors. It shows how much you're growing.

Cookie3 が登場するまでは、視聴者の質やブロックチェーン上の指標を測定することはできませんでした。 Web2 分析ツールを通じて人々が私の Web サイトにどのようにアクセスしたかを見ることができましたが、Web3 プロジェクトで最も神聖なデータであるオンチェーンで人々が何をしているかを見ることはできませんでした。オンチェーンデータは投資家にとって非常に価値があります。それはあなたがどれだけ成長しているかを示しています。

Of course, you have specific tools for blockchain analytics. But the problem was I would see 1000-plus wallets, but I didn’t know what channels brought them to us. I didn't know the quality of these wallets — how many tokens they’re holding or how many transactions they’ve made. You couldn’t see how off-chain actions transitioned users on-chain. As a marketer, you need to understand that.

もちろん、ブロックチェーン分析用の特別なツールもあります。しかし問題は、1000 個以上のウォレットが表示されることになるのですが、どのようなチャネルでそれらが私たちに持ち込まれてきたのかが分からないことでした。私は、これらのウォレットの品質、つまり、保有しているトークンの数や、行われたトランザクションの数を知りませんでした。オフチェーンのアクションがどのようにユーザーをオンチェーンに移行させるのかはわかりませんでした。マーケターとして、それを理解する必要があります。

CoinDesk: How is Cookie3 providing that information?

CoinDesk: Cookie3 はその情報をどのように提供しているのですか?

Yakov Sychev: I can give you an example. We were participating in a Cookie3 ecosystem campaign, a drop with a couple projects. Their website had a link to our website, which I provided and had basic parameters like those in Google Analytics. We were using Cookie3 before we integrated in this campaign, so when users got to our page with this link, I could see how many wallets were connected through it. The key is I can see how many wallets this source — the Cookie3 ecosystem campaign — brings me.

ヤコフ・シチェフ: 例を挙げましょう。私たちは Cookie3 エコシステム キャンペーンに参加しており、いくつかのプロジェクトに参加していました。彼らのウェブサイトには、私が提供した当社のウェブサイトへのリンクがあり、Google Analytics のような基本的なパラメーターが含まれていました。このキャンペーンに統合する前は Cookie3 を使用していたため、ユーザーがこのリンクを使用してページにアクセスすると、それを介して接続されたウォレットの数がわかりました。重要なのは、このソース (Cookie3 エコシステム キャンペーン) が私にどれだけのウォレットをもたらしてくれるかを確認できることです。

That just scratches the surface. I can go deeper. Cookie3 has an on-chain explorer, where I can see the overview of the wallets that interacted with our smart contracts. I can see the transaction count. Then I can go deeper and investigate the quality of those wallets. Is it better than what I see from other partners? Worse? This has helped me identify and compare different channels, bloggers, KOLs, influencers — all the sources I'm using to bring in traffic. It also adds a new layer — ID, the wallet.

それは表面をなぞっただけです。さらに深く進むことができます。 Cookie3 にはオンチェーン エクスプローラーがあり、スマート コントラクトとやり取りしたウォレットの概要を確認できます。トランザクション数がわかります。次に、さらに深く掘り下げて、それらのウォレットの品質を調査できます。他のパートナーから見たものよりも優れていますか?悪い？これは、トラフィックを呼び込むために使用しているさまざまなチャネル、ブロガー、KOL、インフルエンサーなどのすべてのソースを特定して比較するのに役立ちました。また、ID、ウォレットという新しいレイヤーも追加されます。

Through that drop, Eywa users could get free Cookie3 token airdrop points for their engagement with Eywa’s products. How did users earn points?

このドロップを通じて、Eywa ユーザーは、Eywa 製品との関わりに対して無料の Cookie3 トークンのエアドロップ ポイントを取得できます。ユーザーはどのようにしてポイントを獲得しましたか?

It’s easy to track the wallet addresses that interacted with our contract, so we shared those addresses with Cookie3. They let those wallets claim airdrop points for past interactions. Each user who made even one transaction cross-chain could get points.

私たちのコントラクトとやり取りしたウォレットのアドレスを追跡するのは簡単なので、それらのアドレスを Cookie3 と共有しました。これらのウォレットは、過去のやり取りに対するエアドロップ ポイントを請求できるようになります。クロスチェーンで1回でも取引を行ったユーザーはポイントを獲得できます。

For present interactions, we have our smart contracts configured in Cookie3. Working with Cookie3, I don't need a developer. I have some data from the developer side, like which contract to use, and then I can configure everything myself through Cookie3, which I did a couple months ago. Now, Cookie3 is tracking all the interactions with our smart contracts.

現在のインタラクションでは、スマート コントラクトが Cookie3 で構成されています。 Cookie3 を使用するので、開発者は必要ありません。どのコントラクトを使用するかなど、開発者側からのデータがいくつかあるので、Cookie3 を使用してすべてを自分で設定できます。これは数か月前に行いました。現在、Cookie3 はスマート コントラクトとのすべてのやり取りを追跡しています。

CoinDesk: What have been the most valuable insights you've learned with Cookie3?

CoinDesk: Cookie3 で学んだ最も貴重な洞察は何ですか?

Yakov Sychev: We’re acquiring an audience that’s interested in our product category. They’re not coming from NFTs or GameFi, but exchanges or DeFi protocols — our competitors — as a source. Lots of users come from different Dapps, so I know the exact Dapps they use. That helps me know who to approach for partnerships.

Yakov Sychev: 私たちの製品カテゴリーに興味を持つ視聴者を獲得しています。それらはNFTやGameFiからではなく、取引所やDeFiプロトコル（競合他社）から来ています。多くのユーザーがさまざまな Dapps から来ているので、私は彼らが使用している Dapps を正確に知っています。それは、パートナーシップを築くために誰にアプローチすべきかを知るのに役立ちます。

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