高額なスイッチングコストがなければ、通信事業者は DeWi に対して脆弱に見える

高額な切り替えコストと長期契約により、通信会社はこれまで競争することが不可能でした。 EV3のマヘシュ・ラマクリシュナン氏は、今日の市場構造の重要な変化により、クラウドソーシングによる独自の供給を持った挑戦者たちが挑戦できるようになっていると語る。

High switching costs and long-term contracts have made it nearly impossible for any company to compete with big telecoms. But key changes in the market structure are allowing challengers to enter the fray with unique crowdsourced supply.

高額な切り替えコストと長期契約により、どの企業も大手通信会社と競争することはほぼ不可能になりました。しかし、市場構造の重要な変化により、挑戦者が独自のクラウドソーシング供給で争いに参入できるようになりました。

As big telcos grapple with a debt burden that has been supercharged by COVID, the prospect of at-scale 5G this decade is becoming more of a meme than an inevitability. While it’s likely a shock to customers who already see a 5G icon on their phones and assume they have full service, the 5G buildout is in its nascency.

大手通信会社が新型コロナウイルス感染症の影響で膨れ上がった債務負担に対処する中、この10年間に大規模な5Gが実現する見通しは必然というよりはミームになりつつある。すでに携帯電話に 5G アイコンが表示され、完全なサービスを受けていると思っている顧客にとってはショックかもしれませんが、5G の構築は初期段階にあります。

This op-ed is part of CoinDesk's new DePIN Vertical, covering the emerging industry of decentralized physical infrastructure.

この論説は CoinDesk の新しい DePIN バーティカルの一部であり、分散型物理インフラストラクチャの新興産業をカバーしています。

It will take another $250 billion-plus for telcos to build 5G themselves, a prospect that is causing little excitement in corporate boardrooms given the dearth of use cases today that require it. As a result, mobile network infrastructure providers are suffering. Ericsson shocked financial analysts this past quarter when it reported sales down almost 20% from the year before. The capital intensity and coordination complexity of building a telecom network just isn’t worth the effort to a centralized company.

通信会社が自社で5Gを構築するにはさらに2,500億ドル以上が必要となるが、現在それを必要とするユースケースが不足していることを考えると、企業の役員会ではこの見通しはほとんど興奮していない。その結果、モバイル ネットワーク インフラストラクチャ プロバイダーは苦境に立たされています。エリクソンはこの四半期、売上高が前年比で約20％減少したと報告し、金融アナリストに衝撃を与えた。電気通信ネットワークの構築に伴う資本の集中性と調整の複雑さは、中央集権的な企業にとっては労力を費やす価値がありません。

But the rate of technological progress isn’t slowing down: Skyrocketing demands for cloud compute will require an exponentially increasing supply of bandwidth. Where will this step function improvement come from?

しかし、技術進歩の速度は衰えていません。クラウド コンピューティングに対する需要が急増するため、帯域幅の供給が飛躍的に増加する必要があります。このステップ関数の改善はどこから来るのでしょうか?

Decentralized Wireless (DeWi) networks offer an efficient way of bridging the two outcomes by outsourcing the work required to build 5G networks. The secret ingredient in DeWi is community-driven collaboration: Any person can deploy a device that provides others with bandwidth and be sure they will be paid for the service provision. By incentivizing people to monetize their internet connections, DeWi networks turn their communities into their supply chain.

分散型ワイヤレス (DeWi) ​​ネットワークは、5G ネットワークの構築に必要な作業をアウトソーシングすることで、2 つの成果を橋渡しする効率的な方法を提供します。 DeWi の秘密の要素はコミュニティ主導のコラボレーションです。誰でも他の人に帯域幅を提供するデバイスを導入でき、サービス提供に対して確実に支払いを受けることができます。 DeWi ネットワークは、インターネット接続を収益化するよう人々を奨励することで、コミュニティをサプライ チェーンに変えます。

Key to DeWi’s success is the commoditization of telecom hardware: While complex towers and boxes used to do the heavy lifting, now software does all the work. Wi-Fi offload has emerged as a key component supercharging 5G, as the majority of mobile use occurs indoors.

DeWi の成功の鍵は、通信ハードウェアのコモディティ化です。以前は複雑なタワーやボックスが重労働を行っていましたが、現在はソフトウェアがすべての作業を行います。モバイル使用の大部分は屋内で行われるため、Wi-Fi オフロードは 5G を強化する重要なコンポーネントとして浮上しています。

While still nascent, this model of building telecom networks has seen promising developments. DePIN networks like Helium have created meaningful supply side footprints, supporting thousands of hotspots. By combining their footprint of hotspots with T-Mobile’s nationwide cellular network, Helium launched Helium Mobile to sell cheap phone plans directly to customers. The experiment is still early, with ~100,000 subscribers and 10,000 suppliers on the network, and many are skeptical it may ever work as free phones and two-year exclusive contracts present meaningful switching costs.

この通信ネットワーク構築モデルはまだ初期段階にありますが、有望な発展が見られます。 Helium のような DePIN ネットワークは、意味のある供給側フットプリントを作成し、数千のホットスポットをサポートしています。 Helium は、自社のホットスポットの拠点と T-Mobile の全国携帯電話ネットワークを組み合わせて、顧客に直接格安の電話プランを販売するための Helium Mobile を立ち上げました。この実験はまだ初期段階で、ネットワーク上には約 100,000 人の加入者と 10,000 社のサプライヤーがいますが、無料電話や 2 年間の独占契約には多額の切り替えコストがかかるため、多くの人が実際に機能するかどうか懐疑的です。

While demand has proved far slower to emerge than investors expected, the skeptical view ignores a changing context that is rapidly reducing the barriers to entry.

需要の出現が投資家の予想よりもはるかに遅いことが判明している一方で、懐疑的な見方は参入障壁を急速に低下させている状況の変化を無視している。

For decades, big telecom companies have kept customers locked into long-term contracts and made it difficult to switch providers. But that's changing. The physical SIM card, once a key part of this strategy, is becoming obsolete. Apple’s new iPhone 14 supports multiple eSIMs, which are digital versions of SIM cards, meaning one can now switch carriers with a few taps on the phone instead of visiting a store.

何十年もの間、大手通信会社は顧客を長期契約に縛り付け、プロバイダーの切り替えを困難にしてきた。しかし、それは変わりつつあります。かつてはこの戦略の重要な部分であった物理 SIM カードは時代遅れになりつつあります。 Apple の新しい iPhone 14 は、SIM カードのデジタル バージョンである複数の eSIM をサポートしているため、店舗に行かなくても電話を数回タップするだけで通信事業者を切り替えることができます。

This shift drastically reduces switching costs and levels the playing field, allowing smaller companies to compete with the telecom giants. What used to take days to switch providers now only takes minutes. This challenge has been reinforced by regulators, who aim to limit the ability of telcos to lock customers into exclusive contracts.

この移行により、スイッチング コストが大幅に削減され、競争の場が平準化され、中小企業が通信大手と競争できるようになります。以前はプロバイダーの切り替えに数日かかっていましたが、今では数分で切り替えられます。この課題は、通信会社が顧客を独占契約に縛り付ける能力を制限することを目的とした規制当局によってさらに強化されています。

The last vestige of the high switching cost model, customer lock-in, is under attack by the FCC today. The FCC Chair is advocating for a policy that would stop carriers from blocking phones from using other eSIMs after six months. This change means that after six months, anybody can switch carriers easily without any restrictions, regardless of the original terms and price promotions associated with the contract.

高スイッチングコストモデルの最後の名残である顧客ロックインは、現在 FCC の攻撃にさらされています。 FCC委員長は、通信事業者が携帯電話による他のeSIMの使用を6か月後にブロックすることを停止する政策を提唱している。この変更は、契約に伴う元の条件や価格プロモーションに関係なく、6 か月後には誰でも制限なく通信事業者を簡単に変更できることを意味します。

This policy could shake up the telecom industry, ending the profitable strategy of bundling free phones with long-term contracts. As a result, the industry should expect intense price competition since carriers can no longer rely on package deals to keep customers and will have to compete on selling commoditized bandwidth.

この政策は通信業界を揺るがし、無料電話と長期契約をバンドルするという収益性の高い戦略を終わらせる可能性がある。その結果、通信事業者は顧客を維持するためにパッケージ取引に依存できなくなり、コモディティ化された帯域幅の販売で競争する必要があるため、業界は激しい価格競争を予想する必要があります。

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The battle for per-unit bandwidth is one that DeWi has an unfair advantage in: The community deployment model adopted by protocols like Helium will always cost less than the equivalent centralized incumbent, at any scale. The three biggest cost buckets suffered by incumbent carriers are: spectrum costs, capital expenditures on hardware, and tower maintenance fees.

ユニットあたりの帯域幅を巡る戦いは、DeWi が不公平な優位性を持っている戦いです。Helium などのプロトコルで採用されているコミュニティ展開モデルは、規模を問わず、同等の集中型の既存モデルよりもコストが常に低くなります。既存の通信事業者が負担する 3 つの最大のコストは、スペクトルコスト、ハードウェアの設備投資、およびタワーのメンテナンス料金です。

The secret sauce of DeWi is outsourcing all three of these costs to people willing to host internet-providing routers themselves, obviating the need to spend money on real estate and towers. By paying them in tokens, DeWi networks allow community members to participate in the upside and incentivizes viral growth.

DeWi の秘密のソースは、これら 3 つのコストすべてを、インターネットを提供するルーターを自らホストする意欲のある人々にアウトソーシングし、不動産やタワーにお金を費やす必要をなくしていることです。 DeWi ネットワークは、トークンで支払うことでコミュニティ メンバーが利益に参加できるようにし、バイラルな成長を促進します。

While companies like Helium compete on telco turf of contracted

Helium のような企業が通信会社の契約領域で競争している一方で、