什麼是錨定和調整？

錨定是指對某件事有先入為主的想法，並圍繞該先入為主的想法調整你的決策。這可能發生在生活的各個領域，包括談判。錨定是指你以極端的立場（無論是高或低）開始談判，然後圍繞初始數字調整你的決定。這在某些情況下可能會有所幫助，因為人們傾向於接近他們最初認為某物的價值。

調整是指一旦你確定了一個極端的想法，就改變你最初的立場的行為。這聽起來很像錨定，但不同之處在於你不必從極端開始。錨定是指你從極端開始，通常要么太高要么太低，然後你進行調整。另一方面，調整是指您在陳述最初立場之前花時間了解賣方的觀點。這使您可以從更合理的角度開始，並在了解賣家的立場後有機會進行調整。

例如，如果您正在談判汽車、房屋或任何其他物品的價格，並且感覺到賣家的要價過高，您會怎麼做？大多數人會嘗試與賣家談判，直到他們獲得盡可能低的價格。不過，這並不總是一件容易完成的事。

錨定和調整如何幫助你談判？

如上所述，錨定和調整的想法是錨定在一個高或低的位置，然後從原來的位置慢慢向下或向上調整。當你從低位置開始時，賣家很可能會從高位置開始，而你們最終都會在中間的某個地方相遇。這正是你在談判中想要的——你想在中間的某個地方見面，這樣雙方都會滿意地離開。錨定和調整可以幫助你實現這個目標，從一個極端的立場開始，然後慢慢調整你的決策，最終達到更合理的目標。

商業和金融的錨定和調整

錨定和調整對於商業和金融也很有用。因為人們傾向於接近他們最初認為某物的價值，所以在嘗試出售某物時，您可以利用這一點來發揮自己的優勢。這被稱為相對價值理論，它依靠錨定和調整來幫助你以高於其價值的價格出售商品。

假設您想出售您的二手卡車。您知道這輛卡車的價值約為 5,000 美元，但您希望盡可能多地購買它。您首先聲明卡車價值 10,000 美元，然後慢慢將決策調整到 5,000 美元。如果您的銷售對像一開始的報價較低，為 2,500 美元，您可以以您最初所說的 10,000 美元為基礎，讓買家調整到 5,000 美元——您想要出售的價格。

供應商談判中的錨定與調整

就像你個人生活中的談判一樣，錨定和調整可以幫助你在與供應商的談判中達成更好的協議。這種技巧在談判中很有幫助，因為它向賣家表明您對所要的價格是認真的。它也向他們表明你實際上願意進行談判，而不僅僅是試圖壓低他們的價格。錨定和調整表明您已經做了一些研究並知道該物品的實際價值。

談判時，重要的是要記住每個人都有獨特的風格。談判方式沒有正確或錯誤之分；每個人都是不同的。這就是為什麼了解錨定和調整如何幫助您獲得更好的交易非常重要。最終，您希望能夠在中間的某個地方進行會面，以便雙方都能愉快地結束談判。