차세대 코인 딜러를위한 5 가지 팁

동전 산업은 극적인 방식으로 변화하고 있습니다. 다가오는 유명 딜러의 퇴직 물결과 지평선에 새로운 세대의 기술에 정통한 코인 딜러가 도착하면서 21 세기 코인 시장의 윤곽이 형성되고 있습니다.

Five Tips for Up-and-Coming Coin Dealers …..

다가오는 코인 딜러를위한 5 가지 팁… ..

The coin industry is changing in dramatic ways. With a wave of retirements from big-name dealers forthcoming and the arrival of a new generation of tech-savvy coin dealers on the horizon, the contours of the 21st-century coin market are now taking shape. I lived through the third-party grading revolution as a young collector, and I’ve covered the past 15 years of developments as a professional. At no point in my career have I anticipated a period of so much change. I am excited by the potential that emerging dealers–many in their early 20s–have for molding the industry and bringing excitement and innovation – two things the coin hobby truly needs.

동전 산업은 극적인 방식으로 변화하고 있습니다. 다가오는 유명 딜러의 퇴직 물결과 지평선에 새로운 세대의 기술에 정통한 코인 딜러가 도착하면서 21 세기 코인 시장의 윤곽이 형성되고 있습니다. 나는 젊은 수집가로서 제 3 자 등급 혁명을 통해 살았으며 지난 15 년간의 전문가로서의 개발을 다루었습니다. 내 경력의 어느 시점에서도 나는 많은 변화의 기간을 예상하지 못했습니다. 나는 20 대 초반의 새로운 딜러가 업계를 성형하고 흥분과 혁신을 가져다 줄 수있는 잠재력에 흥분합니다.

In this article, I’d like to offer these future leaders five tips to help them establish their brand identity and avoid mistakes that could cost them years to recover from.

이 기사에서는이 미래의 리더들에게 브랜드 정체성을 확립하고 회복하는 데 몇 년이 걸리는 실수를 피하는 데 도움이되는 5 가지 팁을 제공하고 싶습니다.

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Over-Reliance on Grades and Pop Reports Is a Bad Idea

성적 및 POP 보고서에 대한 과잉 의존은 나쁜 생각입니다.

Unfortunately, understanding the rare coin market is not as simple as looking at a pop report, skimming over recent auction results, and arriving at a conclusion. This data is helpful, of course, but it paints an incomplete picture. It’s better to view this information as a snapshot of a point in time and to compare the current pop and market data to historical data.

불행히도, 희귀 한 코인 시장을 이해하는 것은 팝 보고서를보고 최근 경매 결과를 훑어보고 결론에 도달하는 것만 큼 간단하지 않습니다. 이 데이터는 물론 도움이되지만 불완전한 그림을 그립니다. 이 정보를 시점의 스냅 샷으로보고 현재 POP 및 시장 데이터를 과거 데이터와 비교하는 것이 좋습니다.

Major auction sites with sales archives can be particularly useful when trying to piece together a more complete picture of the market. Questions I seek to answer include: How have the pops changed over time? Are there auction appearances of the top-pop coins in other holders or other grades? Are these coins typically sold in “named” auctions or do they kick around from time to time, having multiple auction appearances within a short span of time? How do specific coins at the top end compare to other known top-end coins? Is it possible to rank the condition-census coins from best to worst based on eye appeal and market data?

판매 아카이브가있는 주요 경매 사이트는 시장의보다 완전한 그림을 함께 모으려고 할 때 특히 유용 할 수 있습니다. 내가 대답하려는 질문은 다음과 같습니다. 시간이 지남에 따라 팝이 어떻게 바뀌 었습니까? 다른 홀더 나 다른 등급에서 상단 팝 코인의 경매 출연이 있습니까? 이 동전은 일반적으로 "명명 된"경매로 판매됩니까, 아니면 때때로 시작하여 짧은 시간 내에 여러 경매 모양을 가졌습니까? 상단 끝의 특정 코인은 알려진 다른 탑형 코인과 어떻게 비교됩니까? 시력 매력과 시장 데이터를 기반으로 조건 문서 코인을 최고에서 최악으로 순위를 매길 수 있습니까?

Another question that can’t be answered directly by looking at grades and pop reports is how popular that date and series is at any given time. This is judgment that must be developed for you to compete in the marketplace – not just for coins, but for customers.

학년과 POP 보고서를 보면 직접 대답 할 수없는 또 다른 질문은 그 날짜와 시리즈가 언제든지 인기가있는 것입니다. 이것은 동전뿐만 아니라 고객을 위해 시장에서 경쟁하기 위해 개발되어야하는 판단입니다.

Start as a Generalist With a Strong Customer Focus

강력한 고객 초점으로 일반인으로 시작하십시오

Most successful dealers specialize but determining which specialty to pursue requires time, experience, capital reserves, and a customer list. Dealers just starting may be lacking in one or more of these areas and need time to develop not only the knowledge necessary to specialize but also the connections necessary to emerge as a market leader in a given area. For this reason, it is better to be a generalist when you are starting out, dealing in areas where your knowledge is developing and where you can make safe plays as you build up your brand and reputation.

대부분의 성공적인 딜러는 시간, 경험, 자본 준비금 및 고객 목록이 필요합니다. 방금 시작하는 딜러는 이러한 영역 중 하나 이상에서 부족할 수 있으며 전문화하는 데 필요한 지식뿐만 아니라 주어진 영역에서 시장 리더로 등장하는 데 필요한 연결을 개발하는 데 시간이 필요합니다. 이러한 이유로, 당신이 시작할 때 일반인이되고, 지식이 발전하고있는 지역과 브랜드와 명성을 쌓을 때 안전한 플레이를 할 수있는 곳을 다루는 것이 낫습니다.

One young coin dealer that I have had several excellent interactions with (a current ANA Board member, if you want to figure out who) impressed me with his strong customer focus, and I think you can benefit from knowing what it is he does and the impact it has on a customer.

제가 몇 가지 훌륭한 상호 작용을했던 한 젊은 코인 딜러 (현재 ANA 이사회 멤버, 누구를 알아 내고 싶다면) 그의 강력한 고객 초점에 깊은 인상을 주었고, 그가 무엇을하는지, 그리고 그가 무엇을하고 있는지 알면 도움이 될 수 있다고 생각합니다. 고객에게 영향을 미칩니다.

I purchased a small number of older numismatic books and catalogs from this dealer on eBay. When the books arrived, they were smartly packaged, in the stated condition, and delivered promptly. It’s the little bit extra that impressed me, however. Inside the package, this dealer bundled a wooden nickel, a business card, a card promoting membership in the American Numismatic Association, and a brief message to let me know that he will happily work with me to help me find what I’m looking for. This approach may not yield immediate results, but it makes a firm impression and speaks highly of the individual and the brand that they are building.

eBay 의이 딜러로부터 소수의 오래된 화폐 책과 카탈로그를 구입했습니다. 책이 도착했을 때, 그들은 명시된 조건으로 현명하게 포장되어 즉시 전달되었습니다. 그러나 나에게 깊은 인상을 준 것은 약간의 여분의 것입니다. 패키지 내부 에서이 딜러는 나무 니켈, 명함, 미국 화폐 협회의 회원 자격을 홍보하는 카드, 그리고 그가 찾고있는 것을 찾기 위해 행복하게 협력 할 것이라는 간단한 메시지를 묶었습니다. . 이 접근법은 즉각적인 결과를 얻을 수는 없지만 확고한 인상을주고 그들이 구축하는 개인과 브랜드에 대해 높은 이야기를합니다.

That’s not to say that you should pester your customers or over offer, but building a two-way street allows traffic to flow both ways – your customers will sell you deals and look to you to find them coins.

그렇다고해서 고객이나 오버 제안을해야한다고 말하지는 않지만 양방향 거리를 구축하면 트래픽이 두 가지로 흐를 수 있습니다. 고객은 거래를 판매하고 동전을 찾을 수 있습니다.

Another aspect of being customer-focused is knowing when to give your customers a win. I define a “win” as a transaction where the customer feels like they’ve gotten a fair deal. Notice I said fair deal, not a good deal. Dealers do not have to give away coins for the sake of good customer service; collectors understand this. But what collectors don’t like is when a dealer prices the coin so aggressively that there are no leaves left on the tree. This is why so many collectors are skeptical of dealers who are known to frequently crack out coins and upgrade them.

고객 중심의 또 다른 측면은 고객에게 언제 승리를 거둘 때를 아는 것입니다. 나는 고객이 공정한 거래를 한 것처럼 느끼는 거래로“승리”를 정의합니다. 나는 공정한 거래, 좋은 거래가 아니라고 주목했다. 딜러는 좋은 고객 서비스를 위해 동전을 줄 필요가 없습니다. 수집가는 이것을 이해합니다. 그러나 수집가가 좋아하지 않는 것은 딜러가 동전을 너무 적극적으로 가격으로 가격에 가격에 남겨 두지 않을 때입니다. 그렇기 때문에 많은 수집가들이 동전을 깨고 업그레이드하는 것으로 알려진 딜러에 회의적 인 이유입니다.

Don’t Give Away Coins You Believe In

당신이 믿는 동전을 포기하지 마십시오

Nice coins tend to disappear in cold markets and reappear when the time is right to yield a maximum return. Dealers starting out might not have the luxury of saving nice material for the right opportunity and may see the sale of these coins as a way to make up for bad purchases or to maintain sufficient operating capital.

멋진 동전은 냉장 시장에서 사라지고 시간이 최대 수익을 올릴 수있는 경우 다시 나타납니다. 시작한 딜러는 올바른 기회를 위해 멋진 자료를 절약 할 수있는 사치가 없을 수도 있고, 이러한 동전의 판매가 나쁜 구매를 보충하거나 충분한 운영 자본을 유지하는 방법으로 볼 수 있습니다.

In a business where turning over inventory multiple

인벤토리를 배수하는 비즈니스에서