5 Tipps für die nächste Generation von Münzhändlern

Die Münzindustrie verändert sich dramatisch. Mit einer Welle von Pensionierungen von bekannten Händlern und der Ankunft einer neuen Generation von technisch versierten Münzhändlern am Horizont nehmen die Konturen des Münzmarktes des 21. Jahrhunderts nun Gestalt an.

Five Tips for Up-and-Coming Coin Dealers …..

Fünf Tipps für aufstrebende Münzhändler… ..

The coin industry is changing in dramatic ways. With a wave of retirements from big-name dealers forthcoming and the arrival of a new generation of tech-savvy coin dealers on the horizon, the contours of the 21st-century coin market are now taking shape. I lived through the third-party grading revolution as a young collector, and I’ve covered the past 15 years of developments as a professional. At no point in my career have I anticipated a period of so much change. I am excited by the potential that emerging dealers–many in their early 20s–have for molding the industry and bringing excitement and innovation – two things the coin hobby truly needs.

Die Münzindustrie verändert sich dramatisch. Mit einer Welle von Pensionierungen von bekannten Händlern und der Ankunft einer neuen Generation von technisch versierten Münzhändlern am Horizont nehmen die Konturen des Münzmarktes des 21. Jahrhunderts nun Gestalt an. Ich habe die Revolution der Drittanbieter als junger Sammler durchlebt und die letzten 15 Jahre Entwicklungen als Profi behandelt. Zu keinem Zeitpunkt in meiner Karriere habe ich eine Zeit so viel Veränderung erwartet. Ich freue mich über das Potenzial, dass aufstrebende Händler - viele in den frühen 20ern - die Branche geformt und Aufregung und Innovation bringen - zwei Dinge, die das Münzhobby wirklich braucht.

In this article, I’d like to offer these future leaders five tips to help them establish their brand identity and avoid mistakes that could cost them years to recover from.

In diesem Artikel möchte ich diesen zukünftigen Führungskräften fünf Tipps anbieten, um ihre Markenidentität festzulegen und Fehler zu vermeiden, die sie Jahre kosten könnten, um sich zu erholen.

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Wenn überhaupt, geben Sie mir bitte eine Linie.

Over-Reliance on Grades and Pop Reports Is a Bad Idea

Übernimmt an Klassen und Pop-Berichten ist eine schlechte Idee

Unfortunately, understanding the rare coin market is not as simple as looking at a pop report, skimming over recent auction results, and arriving at a conclusion. This data is helpful, of course, but it paints an incomplete picture. It’s better to view this information as a snapshot of a point in time and to compare the current pop and market data to historical data.

Leider ist das Verständnis des seltenen Münzmarktes nicht so einfach wie ein POP -Bericht, das Überfliegen der jüngsten Auktionsergebnisse und das Erreichen zu einem Schluss. Diese Daten sind natürlich hilfreich, malt aber ein unvollständiges Bild. Es ist besser, diese Informationen als Schnappschuss eines Zeitpunkts zu betrachten und die aktuellen POP- und Marktdaten mit historischen Daten zu vergleichen.

Major auction sites with sales archives can be particularly useful when trying to piece together a more complete picture of the market. Questions I seek to answer include: How have the pops changed over time? Are there auction appearances of the top-pop coins in other holders or other grades? Are these coins typically sold in “named” auctions or do they kick around from time to time, having multiple auction appearances within a short span of time? How do specific coins at the top end compare to other known top-end coins? Is it possible to rank the condition-census coins from best to worst based on eye appeal and market data?

Große Auktionsseiten mit Verkaufsarchiven können besonders nützlich sein, wenn Sie versuchen, ein vollständigeres Bild des Marktes zusammenzusetzen. Zu den Fragen, die ich beantworten möchte, gehören: Wie haben sich die Pops im Laufe der Zeit verändert? Gibt es Auktionsauftritte der Top-Pop-Münzen in anderen Inhabern oder anderen Klassen? Werden diese Münzen normalerweise in „benannten“ Auktionen verkauft oder treten sie von Zeit zu Zeit herum und haben innerhalb kurzer Zeit mehrere Auktionsauftritte? Wie sind bestimmte Münzen am oberen Ende mit anderen bekannten Top-End-Münzen vergleichen? Ist es möglich, die Münzen der Bedingungs-Zensus von besten bis schlimmsten auf der Grundlage von Augenanziehungen und Marktdaten einzustufen?

Another question that can’t be answered directly by looking at grades and pop reports is how popular that date and series is at any given time. This is judgment that must be developed for you to compete in the marketplace – not just for coins, but for customers.

Eine andere Frage, die nicht direkt beantwortet werden kann, indem Sie Noten und Pop -Berichte betrachten, ist, wie beliebt dieser Datum und die Serie zu einem bestimmten Zeitpunkt sind. Dies ist ein Urteilsvermögen, das entwickelt werden muss, damit Sie auf dem Markt konkurrieren können - nicht nur für Münzen, sondern für Kunden.

Start as a Generalist With a Strong Customer Focus

Beginnen Sie als Generalist mit einem starken Kundenfokus

Most successful dealers specialize but determining which specialty to pursue requires time, experience, capital reserves, and a customer list. Dealers just starting may be lacking in one or more of these areas and need time to develop not only the knowledge necessary to specialize but also the connections necessary to emerge as a market leader in a given area. For this reason, it is better to be a generalist when you are starting out, dealing in areas where your knowledge is developing and where you can make safe plays as you build up your brand and reputation.

Die meisten erfolgreichen Händler sind spezialisiert, aber feststellen, welche Spezialität Zeit, Erfahrung, Kapitalreserven und eine Kundenliste erfordert. Händler, die gerade erst in einem oder mehreren dieser Bereiche fehlen, und benötigen Zeit, um nicht nur das Wissen zu entwickeln, das für die Spezialisierung erforderlich ist, sondern auch die Verbindungen, die erforderlich sind, um als Marktführer in einem bestimmten Gebiet aufzutreten. Aus diesem Grund ist es besser, Generalist zu sein, wenn Sie anfangen, in Bereichen, in denen sich Ihr Wissen entwickelt, und in denen Sie sich beim Aufbau Ihrer Marke und Ihrem Ruf sichere Spiele machen können.

One young coin dealer that I have had several excellent interactions with (a current ANA Board member, if you want to figure out who) impressed me with his strong customer focus, and I think you can benefit from knowing what it is he does and the impact it has on a customer.

Ein junger Münzhändler, mit dem ich mehrere hervorragende Interaktionen hatte (ein aktuelles ANA -Vorstandsmitglied, wenn Sie herausfinden möchten, wer) hat mich mit seinem starken Kundenfokus beeindruckt, und ich denke, Sie können davon profitieren, was er tut und die er tut und die Auswirkungen auf einen Kunden.

I purchased a small number of older numismatic books and catalogs from this dealer on eBay. When the books arrived, they were smartly packaged, in the stated condition, and delivered promptly. It’s the little bit extra that impressed me, however. Inside the package, this dealer bundled a wooden nickel, a business card, a card promoting membership in the American Numismatic Association, and a brief message to let me know that he will happily work with me to help me find what I’m looking for. This approach may not yield immediate results, but it makes a firm impression and speaks highly of the individual and the brand that they are building.

Ich habe eine kleine Anzahl älterer numismatischer Bücher und Kataloge von diesem Händler bei eBay gekauft. Als die Bücher ankamen, wurden sie in der angegebenen Bedingung intelligent verpackt und sofort geliefert. Es ist das kleine Extra, das mich jedoch beeindruckt hat. Innerhalb des Pakets bündelte dieser Händler einen hölzernen Nickel, eine Visitenkarte, eine Karte, die die Mitgliedschaft in der American Numismatic Association fördert, und eine kurze Botschaft, mit der ich wissen kann, dass er gerne mit mir zusammenarbeiten wird, um mir zu helfen, was ich suche, um zu finden, wonach ich suche, . Dieser Ansatz liefert möglicherweise keine unmittelbaren Ergebnisse, macht jedoch einen festen Eindruck und spricht hoch von der Person und der Marke, die sie aufbauen.

That’s not to say that you should pester your customers or over offer, but building a two-way street allows traffic to flow both ways – your customers will sell you deals and look to you to find them coins.

Das heißt nicht, dass Sie Ihre Kunden oder ein Angebot belasten sollten, aber der Aufbau einer Zwei-Wege-Straße ermöglicht es, dass der Verkehr in beide Richtungen fließt-Ihre Kunden verkaufen Ihnen Angebote und suchen an Sie, um sie Münzen zu finden.

Another aspect of being customer-focused is knowing when to give your customers a win. I define a “win” as a transaction where the customer feels like they’ve gotten a fair deal. Notice I said fair deal, not a good deal. Dealers do not have to give away coins for the sake of good customer service; collectors understand this. But what collectors don’t like is when a dealer prices the coin so aggressively that there are no leaves left on the tree. This is why so many collectors are skeptical of dealers who are known to frequently crack out coins and upgrade them.

Ein weiterer Aspekt, wenn Sie kundenorientiert sind, besteht darin, zu wissen, wann Sie Ihren Kunden einen Sieg bringen sollen. Ich definiere einen „Sieg“ als Transaktion, bei dem der Kunde das Gefühl hat, ein faires Geschäft zu haben. Beachten Sie, dass ich ein faires Geschäft gesagt habe, nicht viel. Händler müssen Münzen nicht zum Willen eines guten Kundenservice verschenken. Sammler verstehen das. Aber was die Sammler nicht mögen, ist, wenn ein Händler die Münze so aggressiv preise, dass keine Blätter auf dem Baum übrig sind. Aus diesem Grund stehen so viele Sammler skeptisch gegenüber Händlern, von denen bekannt ist, dass sie häufig Münzen ausrissen und aufrüsten.

Don’t Give Away Coins You Believe In

Geben Sie keine Münzen weg, an die Sie glauben

Nice coins tend to disappear in cold markets and reappear when the time is right to yield a maximum return. Dealers starting out might not have the luxury of saving nice material for the right opportunity and may see the sale of these coins as a way to make up for bad purchases or to maintain sufficient operating capital.

Schöne Münzen verschwinden in Kaltmärkten in der Regel und tauchen wieder auf, wenn die Zeit zu Recht ist, eine maximale Rendite zu erzielen. Händler, die anfangen, haben möglicherweise nicht den Luxus, gutes Material für die richtige Gelegenheit zu sparen, und sehen möglicherweise den Verkauf dieser Münzen, um schlechte Einkäufe auszugleichen oder ausreichend Betriebskapital aufrechtzuerhalten.

In a business where turning over inventory multiple

In einem Unternehmen, in dem das Inventar mehrfach übergeht