6 Lehren aus dem Betrieb eines Startup-Inkubators

Seit 100 Tagen leite ich den Bootstrap First Incubator, einen Startup-Inkubator, der sich der Unterstützung von Gründern in der Ideenphase und vor dem Umsatz widmet

Launching a startup is no easy feat. It takes a lot of hard work, dedication, and perseverance. But if you're passionate about your idea and you're willing to put in the effort, anything is possible.

Ein Startup zu gründen ist keine leichte Aufgabe. Es erfordert viel harte Arbeit, Hingabe und Ausdauer. Aber wenn Sie eine Leidenschaft für Ihre Idee haben und bereit sind, sich anzustrengen, ist alles möglich.

I've had the privilege of working with some amazing startups over the past few years, and I've learned a lot about what it takes to succeed. Here are a few of the most important lessons I've learned:

Ich hatte in den letzten Jahren das Privileg, mit einigen großartigen Startups zusammenzuarbeiten, und habe viel darüber gelernt, was es braucht, um erfolgreich zu sein. Hier sind einige der wichtigsten Lektionen, die ich gelernt habe:

1. Don't build before customer discovery

1. Bauen Sie nicht, bevor Sie den Kunden entdeckt haben

Many founders get a great idea and immediately start building the solution they've dreamed up. This is a huge red flag for me (and many investors). When I hear that someone began building their product before making any customer discovery, the first question I ask is, “How do you know anyone is going to want your solution?” Unless they tell me they've had significant discovery conversations with potential customers, they usually can’t provide an answer that gives me confidence there's reliably going to be demand for their solution in the market.

Viele Gründer haben eine tolle Idee und beginnen sofort mit der Umsetzung der Lösung, die sie sich ausgedacht haben. Das ist für mich (und viele Investoren) ein großes Warnsignal. Wenn ich höre, dass jemand mit der Entwicklung seines Produkts begonnen hat, bevor er es beim Kunden entdeckt hat, stelle ich als erstes die Frage: „Woher wissen Sie, dass irgendjemand Ihre Lösung haben möchte?“ Sofern sie mir nicht mitteilen, dass sie ausführliche Gespräche mit potenziellen Kunden geführt haben, können sie mir normalerweise keine Antwort geben, die mir die Gewissheit gibt, dass es auf dem Markt zuverlässig eine Nachfrage nach ihrer Lösung geben wird.

The result is that founders often spend a lot of time and money on a product that nobody wants when, really, this type of waste can be avoided if they conduct customer discovery before building anything, which leads directly to my second point.

Das Ergebnis ist, dass Gründer oft viel Zeit und Geld für ein Produkt aufwenden, das niemand haben möchte, obwohl diese Art von Verschwendung vermieden werden kann, wenn sie vor der Entwicklung eine Kundenrecherche durchführen, was direkt zu meinem zweiten Punkt führt.

2. Listen to your customers: The critical role of customer discovery in startup success

2. Hören Sie Ihren Kunden zu: Die entscheidende Rolle der Kundenfindung für den Erfolg von Startups

I can't stress this enough: you must listen to your potential customers. This aligns with the second goal of our incubator program—conducting customer discovery. At the start of your business journey, you merely have a hypothesis of a solution. It's not until you start talking with your target customer segment that you can validate that hypothesis. You might learn that nobody wants the solution you set out to build because the problem you believed you were solving isn't a problem many if any, potential customers are experiencing.

Ich kann das nicht genug betonen: Sie müssen Ihren potenziellen Kunden zuhören. Dies steht im Einklang mit dem zweiten Ziel unseres Inkubatorprogramms – der Kundengewinnung. Zu Beginn Ihrer Geschäftsreise haben Sie lediglich eine Hypothese einer Lösung. Erst wenn Sie mit Ihrem Zielkundensegment sprechen, können Sie diese Hypothese bestätigen. Möglicherweise stellen Sie fest, dass niemand die Lösung haben möchte, die Sie entwickeln wollten, weil das Problem, von dem Sie glaubten, dass Sie es lösen würden, kein Problem ist, mit dem viele potenzielle Kunden, wenn überhaupt, konfrontiert sind.

If the market doesn’t demand the solution you're building and you continue without making any changes, you will likely launch a product nobody buys. Even worse, you'll spend precious resources—time and money—getting this unwanted product to market, effectively paying a significant amount for your business to fail, even though you could have spotted the lack of demand and course-corrected.

Wenn der Markt die von Ihnen entwickelte Lösung nicht verlangt und Sie ohne Änderungen fortfahren, werden Sie wahrscheinlich ein Produkt auf den Markt bringen, das niemand kauft. Schlimmer noch: Sie verschwenden wertvolle Ressourcen – Zeit und Geld –, um dieses unerwünschte Produkt auf den Markt zu bringen, und zahlen damit effektiv einen erheblichen Betrag für den Scheitern Ihres Unternehmens, obwohl Sie die mangelnde Nachfrage hätten erkennen und korrigieren können.

By listening to your potential customers and understanding the pain points they experience, you can design a solution that addresses the most common issues in the market. This approach practically guarantees demand for your solution if your customer discovery yields statistically significant insights.

Indem Sie Ihren potenziellen Kunden zuhören und die Schwachstellen verstehen, mit denen sie konfrontiert sind, können Sie eine Lösung entwickeln, die die häufigsten Probleme auf dem Markt angeht. Dieser Ansatz garantiert praktisch die Nachfrage nach Ihrer Lösung, wenn Ihre Kundenermittlung statistisch signifikante Erkenntnisse liefert.

I'll also add that conducting customer discovery without incorporating those insights into your product offering is almost as bad as not doing any customer discovery at all. You must consider what your customers say when building your product if you want the greatest chance of a successful launch.

Ich füge außerdem hinzu, dass es fast genauso schlecht ist, eine Kundengewinnung durchzuführen, ohne diese Erkenntnisse in Ihr Produktangebot einzubeziehen, wie überhaupt keine Kundengewinnung zu betreiben. Sie müssen bei der Entwicklung Ihres Produkts berücksichtigen, was Ihre Kunden sagen, wenn Sie die größten Chancen auf eine erfolgreiche Markteinführung haben möchten.

3. Love the problem, not the solution: Aligning your startup with market demands

3. Lieben Sie das Problem, nicht die Lösung: Richten Sie Ihr Startup an den Marktanforderungen aus

This point directly relates to the first two. A key to success is being in love with the problem you're solving, not the solution. If you're conscious of the actual problem that customers have expressed and you are enthusiastic about finding solutions to that problem, you're more likely to succeed than someone blindly focused on building a solution they prematurely determined the market would want without substantial evidence.

Dieser Punkt bezieht sich direkt auf die ersten beiden. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, in das Problem, das man löst, verliebt zu sein, nicht in die Lösung. Wenn Sie sich des tatsächlichen Problems bewusst sind, das die Kunden geäußert haben, und wenn Sie begeistert sind, Lösungen für dieses Problem zu finden, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Sie Erfolg haben, als jemand, der sich blind auf die Entwicklung einer Lösung konzentriert, von der er voreilig erkannt hat, dass der Markt sie ohne stichhaltige Beweise haben möchte.

To succeed, you must build a product that the market demands. If you start by understanding the problems customers have and then build a solution that directly addresses those problems, you’re more likely to succeed than if you start with a solution in mind and throw it against the wall (the market) to see if it sticks.

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie ein Produkt entwickeln, das den Anforderungen des Marktes entspricht. Wenn Sie damit beginnen, die Probleme der Kunden zu verstehen, und dann eine Lösung entwickeln, die diese Probleme direkt angeht, ist die Erfolgsaussicht höher, als wenn Sie zunächst eine Lösung im Kopf haben und diese dann gegen die Wand (den Markt) werfen, um zu sehen, ob es so ist Stöcke.

4. The myth of instant funding

4. Der Mythos der Sofortfinanzierung

In the media, you often hear about the founder who showed up to a meeting with an idea on the back of a napkin, presented it in a boardroom, won the hearts of investors, and walked away with a $5 million check. Yeah, that doesn’t happen—or if it does, it's because the founder has a track record of major successes, and if that's the case, most investors don’t need to see what that type of founder is building to have confidence they're going to hit another home run (or at least get on base).

In den Medien hört man oft von dem Gründer, der mit einer Idee auf der Rückseite einer Serviette zu einem Meeting erschien, sie in einem Sitzungssaal vorstellte, die Herzen der Investoren eroberte und am Ende einen Scheck über 5 Millionen Dollar erhielt. Ja, das passiert nicht – oder wenn doch, dann liegt es daran, dass der Gründer auf eine Erfolgsbilanz großer Erfolge zurückblicken kann, und wenn das der Fall ist, müssen die meisten Investoren nicht sehen, was diese Art von Gründer aufbaut, um Vertrauen zu haben Ich werde einen weiteren Homerun machen (oder zumindest auf die Base kommen).

Unfortunately, this warped media story has given many founders the unrealistic belief that they can raise money off a pitch deck without having a tangible product and customers.

Leider hat diese verzerrte Mediengeschichte bei vielen Gründern den unrealistischen Glauben hervorgerufen, dass sie mit einem Pitch Deck Geld sammeln können, ohne über ein greifbares Produkt und Kunden zu verfügen.

It's not unusual for friends and family to invest in an idea after seeing a pitch deck, but professional investors need to see much more before they feel confident and comfortable investing. That's why you often hear investors asking questions about a business's traction. Investors want to know you have a product that customers are willing to pay for, a solution that scales (meaning it can serve an ever-growing number of customers), and, most importantly for their pockets, that your business is a venture-scale opportunity. This means you're operating in a large enough market and have the potential to grow large enough that for every dollar the investor gives you, they will receive a significant multiple—let's

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Freunde und Familie in eine Idee investieren, nachdem sie ein Pitch Deck gesehen haben, aber professionelle Anleger müssen noch viel mehr sehen, bevor sie sich beim Investieren sicher und wohl fühlen. Aus diesem Grund hört man oft, dass Investoren Fragen zur Zugkraft eines Unternehmens stellen. Investoren möchten wissen, dass Sie ein Produkt haben, für das die Kunden zu zahlen bereit sind, eine Lösung, die sich skalieren lässt (was bedeutet, dass sie eine ständig wachsende Zahl von Kunden bedienen kann) und, was für ihren Geldbeutel am wichtigsten ist, dass Ihr Unternehmen ein Venture-Maßstab ist Gelegenheit. Das bedeutet, dass Sie in einem ausreichend großen Markt tätig sind und das Potenzial haben, so groß zu werden, dass der Investor für jeden Dollar, den er Ihnen gibt, ein erhebliches Vielfaches erhält – sagen wir mal